華為手機真的崛起瞭嗎?(上)

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嚴格意義來講,華為手機在供應鏈上,還有很多短板,比如屏幕,比如曾經被三星陰過的存儲芯片。但是,最核心的AP和BP,華為做到瞭全球唯二,另外一傢不是蘋果,而是三星。 作者

嚴格意義來講,華為手機在供應鏈上,還有很多短板,比如屏幕,比如曾經被三星陰過的存儲芯片。但是,最核心的AP和BP,華為做到瞭全球唯二,另外一傢不是蘋果,而是三星。

作者深入淺出,CT分析,天下獨步;面對手機領域的幸事,真希望中國的民族汽車業,能夠再多一個華為。

下面3萬5千多字的長文,可能不需要提醒你的耐心,你也能充滿興趣的把它讀完,我也堅信這一點,雖然我不是果黑。

一 崛起:技術為王

何為崛起?

首先要賣得多。銷量不行,談何崛起。

其次要賣的貴。低端機中不乏銷量驚人的機型,不過百元機賣上一億部也不叫崛起。

怎麼才能賣得多賣得貴呢?

把手機做的好一點。

消費者對一部手機的期待,無非信號好一點,上網再快一點、拍照攝像再好一點,電池再大一點、充電再快一點、發熱再小一點、日常使用再順滑一點、遊戲幀數再高一點、屏幕再好一點、外形再漂亮一點、界面更方便更人性化一點……最好再便宜一點。

很多人可能覺得各種體驗——通訊信號,續航,拍照,外形,性能,屏幕,UI,乃至觸感等,應該很簡單。但如今手機上的任何好一點的體驗,背後全是硬碰硬的昂貴技術。

想要拿出一點消費者希望而自己獨占的特色技術,昂貴得匪夷所思。

基帶芯片等核心技術動輒需要數百億級別的研發投入,否則連個響兒都沒有。

拍照模塊屏幕等核心技術的投入也動輒幾十億。把與手機相關的所有主要技術都自己擼一遍,成不成另說,上千億的研發資金就出去瞭。

如果像三星或者臺積電那樣,自己拉生產線做屏幕或者芯片等核心零件,數千億資金起步,還要準備好無數之前的成功與失敗的經驗教訓。

隻能在低端混的展訊,一年研發開銷在五十億以上。

很多人瞧不上的聯發科,一年研發費用130億人民幣。粗粗算一下,從功能機時代開始,投瞭近千億研發手機芯片,現在勉強在中低端市場有點存在感。

小米研發費用三十多億,被人嘲笑沒在研發上投錢。

中興一年研發費用一百多億人民幣,美國人一制裁就脆跪,被拉出來當沒有核心技術的典型痛批。

三星蘋果華為三大巨頭,每年研發投入上百億美元。

華為表示,海思麒麟980芯片,研發成本遠超3億美元,生產成本另算。花瞭二三十億人民幣研發一枚芯片,生命周期不過一年;明年新芯片上市的時候,就過氣瞭。

售價數千元的手機才是真正的工業時代奢侈品,相比之下神馬LVSupreme 背包 藍陀飛輪手表技術含量弱爆瞭。

更要命的是,光投錢還不夠。技術研發不像去菜市場花錢就能買到雞蛋那樣簡單直接,看到回報。

除瞭錢,還要有技術積累和各級別人才,才能拉起隊伍搞研發。那有錢有技術積累有人才總行瞭吧?

很遺憾,就算有技術基礎的業界巨頭願意砸錢進入這個市場,很多技術也難以搞定。

在手機行業搞研發,資金、技術、經驗、人才、時間、耐心、意志、堅持、運氣缺一不可,缺一樣分分鐘死給你看。

總有人把做SoC說的像對著示意圖用膠水糊紙盒那麼簡單,覺得從ARM那裡買公版方案後扔給臺積電生產就能做出自己的SoC,這種想法簡直就像以為自己看瞭幾遍梅西的過人錄像就會踢球瞭,能加盟巴薩踢歐冠。雷佈斯投瞭不少錢做澎湃芯片,從S1上市到現在小兩年,S2也聽不到響動瞭。據說幾次流片失敗,每次四百萬美元,亮都不亮。自此之後,說華為搞SoC不過如此的聲音小多瞭。

英偉達和德州儀器都是玩瞭幾十年芯片,有各種人才還不缺錢的大拿,一樣因為搞不定基帶灰頭土臉地退出手機芯片市場。

高通是手機芯片老司機又如何,810芯片翻車的慘狀還歷歷在目。Intel搞桌面筆記本服務器CPU幾十年,自傢還有業界最強的芯片生產線,搞手機CPU一樣沒戲。

微軟也早就想進入手機生態,這位爺總算財大氣粗又匯集全世界的英才瞭吧?想從自己最擅長的操作系統切入,折騰瞭好幾年,結局大傢也看到瞭。

索尼更奇葩,明明自傢有業界最好的CMOS和單反微單鏡頭ISP等全套成像技術儲備,音響技術也積淀深厚,偏偏自傢出品的手機拍照和音質表現平庸。

如果你覺得華為那樣地下停車場電梯高鐵等地方都有信號,能打電話能上網是個理所應當的體驗,實現起來應該很簡單,不妨問問蘋果這事好搞定不——蘋果到2018年已經做瞭十年手機,最基本的信號問題還沒能力解決。

果粉不是經常吹噓蘋果多有錢,技術實力多雄厚,用戶體驗多牛逼嗎,那請蘋果做個好用,哦不,能用的基帶出來給果粉湊合湊合呀。2G時代的體驗就行。

失敗哪裡是成功他媽,失敗隻是常態。

澳門賭場算什麼,芯片產業幾千上萬工程師養一年的成本就是多少。幾十億上百億投出去照樣打水漂,這才叫豪賭。

這個市場如此殘酷,連電子通訊產業傳統列強歐洲和日本在手機終端市場存在感也幾乎消失。沒有一傢歐洲和日本企業擁有自主CPU和基帶,它們隻能在CMOS等器件上尋找存在感。ARM隻負責架構設計和授權,不涉及成品芯片的設計生產。我們不久就會在下文中看到歐洲日本缺少核心技術給當地消費者帶來的後果。

在所有技術相關行業,有技術不一定能成為最後的贏傢,但沒有核心技術一定無法成為高端玩傢——手機行業並不例外。

業界頭部玩傢——現在就是指三星華為蘋果——都有自己的核心技術。三星蘋果華為三傢占據全球市場前三名,是全球手機市場對技術研發勝利者的獎賞。

自主高性能SoC是頂級玩傢的入場券。基帶也極其重要。華為三星有自主基帶,蘋果用Intel或者高通的基帶,消費者體驗嚴重瘸腿,和高通撕破臉後就有傳言說搞自研基帶。

手機廠商要是沒有核心技術,就隻能看供應商那裡有什麼——供應商的技術,等於誰都能拿到的公共技術,用到自己的機型上談不上差異化,頂多賺個辛苦錢,還動不動被人卡脖子,做不到高端。

所以,崛起與否,與很多其他事情一樣,是個需要落實到技術層面的問題。

作為供應商,高通算大半個專利流氓;三星多年來一直在屏幕和存儲芯片供貨上耍流氓,卡其他整機廠商的脖子——從另一個角度看,有多年研發的壟斷技術做底氣,才有資格耍流氓。

現在的智能手機市場,粗略地說,牌桌上隻有來自中美韓的四個玩傢——三星,蘋果,華為和高通系。這四個玩傢無一例外擁有自己的高端SoC。

大國決戰,哪個是拿著別人傢的武器上戰場的。

展訊、傳音、聯發科等玩傢出貨量並不少,但因為性能不足隻能在功能機和非洲等邊緣市場尋找地位。即便相對好一些的聯發科,也因為技術掉隊被踢出高端市場。

——所幸華為一向是頭鐵理工男,一言不合就自主研發。

K3V2再爛,也要頂著消費者和媒體的嘲笑咬著牙上到旗艦機型,不停迭代,直到追上所有對手。華為決定自研SoC的時候,高通立即提出低價優先大量供應芯片,但這誘惑不瞭華為。從通訊網絡設備市場拼殺過來的華為知道,旗艦手機上永遠隻用自主芯片。

遊戲體驗差,那就搞嚇人的GT技術。

至於巴龍基帶,那是起傢的老牌強項,啥不行也不能基帶不行,信號不行。

拍照不行,那就收購業界團隊,蹭徠卡品牌也好,找索尼聯合研發cmos也好,就是要做到甩別人一條街。

後發哪有什麼優勢,能有一點點成績和進步全他媽無數血淚換來的。

最坎坷的道路才是最近的道路。正向研發出來的技術最紮實,正面強攻占領的陣地最穩固。老老實實把所有岔路都用腳量一遍。習慣啃硬骨頭啃的滿嘴是血還徒勞無功。

實驗結果做出來多少就是多少,數字和指標不會和你討價還價,它隻會無盡地折磨你。當初耍的每一點小聰明和走的捷徑遲早會狠狠地報復和嘲笑你。

總之,什麼不行就研發什麼。華為在研發上從不吝惜。哪怕手機中應用的技術幾乎是科技行業中最昂貴的技術,華為依然瘋狂砸錢,從技術上解決問題,提升用戶體驗。華為就像學生時代班上以刷題為樂的同學,見到什麼就研究什麼,不把所有的東西研究個明白不收手。

每年砸幾百上千億搞研發,和最先進的廠商PK,這特麼才是國際大廠國際范兒。

就這麼著,從餘大嘴掌管手機業務差不多六七年時間,整體體驗上來瞭,用戶口碑也上來瞭。而中國市場的銷量冠軍頭銜,隻不過是之前努力研發的結果,不過是技術實力的反應。

仔細想想,現在華為手機在軟硬件技術和體驗上還有什麼短板?

信號一直領先。續航及充電一直不錯。拍照今年反殺長期霸榜的蘋果三星。遊戲在嚇人技術後不再是痛腳,面對高通旗艦芯片機型不再落下風。極光色外形驚艷。系統更新給力。

對比其他旗艦機型,屏幕比不上三星旗艦的高端屏,僅此而已瞭。面對蘋果……好像也就是屏幕確實差些意思。

幾十年來各路不差錢的科技巨頭在手機市場來來去去,現在在終端市場有核心技術的隻剩下三星華為兩傢加上沒有基帶隻能算半傢的蘋果。高通隻做芯片和專利授權,在市場上還是缺瞭一塊。

想一想曾經狼狽不堪直到退出的英偉達德州儀器英特爾等芯片巨頭,說華為在這個市場戰勝瞭它們也不為過。一個站起的英雄身邊,屍橫遍野。別瞧不起那些屍體——如果不是其他科技領域功成名就的巨頭,連當屍體的資格都沒有。

高端技術是奢侈品,也是非賣品。

小米藍綠頂多隻能買到高通的芯片,無法買到高通的技術和專利。

麒麟芯片A系列芯片無論性能比高通強弱,概不外賣。三星的獵戶座不賣為原則,外銷為例外。魅族小規模的用瞭一些,再無後話。

三星有最好的手機屏幕,那是它幾十年來在屏幕上研發和和生產砸瞭上千億美金,才知道屏幕應該怎麼玩——別人,特指蘋果,最多給用二檔屏幕。華為藍綠能用第三檔的屏幕就不錯瞭,還要看三星臉色。

第一檔的屏幕在哪兒?三星旗艦上有,1000美元起步,獨傢供應。

P20P的攝像頭所向無敵,想用的話,倒是不貴,上市時候也就四千多人民幣。

消費者現在還能花不到四千買到市面上最好的拍照手機P20Pro,馬上這點錢就不夠瞭,因為技術更強的Mate20Pro要上市瞭,至少要準備5000多。

Vivo play5旗艦版一直被認為是史上音質最好的手機,雖然早已退出市場,但到現在二手價格也比同期的高價機型高不少。

消費者一直都願意為更好技術和體驗買單,有本事做出更好手機的廠商,拿走這個錢。

去年十月發佈的Mate10是個標準的水桶機,各方面都不錯但缺少絕對亮點。所以Mate10的銷量在華為旗艦機中比較平庸,算不得爆款。到今年三月出貨650萬臺,直到8月下旬,總計九個月才出貨一千萬臺。

可見後期銷量下降很快——如果你留意一下第三方的價格,就知道Mate10價格下降也很快,在淘寶第三方的價格早就跌破3000。沒有技術亮點的機型,大抵也就是這樣的命運——哪怕當初上市的時候還小小搶購瞭將近兩個月。

P20基本上就是常規升級後的mate10,加上平地驚雷般的拍照。

就是拍照這一絕對強點,讓P20銷量比Mate10增長瞭幾乎一倍。P20Pro的拍照,生生把原本稱霸拍照體驗的蘋果三星谷歌旗艦機壓到第二檔——請註意,不是壓到第二名,而是第二檔——搞定瞭很多特別重視拍照發票圈的女性消費者,而這些人原來隻用蘋果。

我不止一次地看到有人在論壇上說,自己的果粉老婆喜歡拿著P20拍照。很好,世界上沒有比產品本身更好的廣告。

猶記得P20發佈會之後,甚至不少整天diss華為的米粉也紛紛發來賀電,祝賀這技術的勝利。能讓友商粉絲服氣,唯有犀利的技術。

P20一夜之間樹立起”華為拍照最牛”這一市場形象,讓所有批評者在這項技術面前閉嘴乃至倒戈,堪稱技術領先帶來營銷勝利的經典戰例。廠商技術有爆點,媒體追著挖料爆料上頭條;沒技術的廠商,自己花錢找媒體打廣告吧。

P20系列(統計銷量歷來不含lite)四個多月時間出貨1000萬臺,六個月到瞭1200萬臺居然還缺貨,生涯銷量最終能落在1800萬或者更多,至少比Mate10多賣六百萬臺。一部P20如果價格4000塊,總共能多賣兩百多億。這相機對華為來說太值瞭有木有,這研發投入太值瞭有木有。

市場上的勝利,無非技術上勝利的順延和結果。P20相比Mate10系列賣得多,賣的快,賣得貴,還賣的不費力。技術開發費用固然令人咂舌,但研發成功回報就是這麼大。

有自研核心技術的廠商,真的可以為所欲為。

華為自己研發瞭970SoC,就可以自己做優化,以之為核心加減配置,從1799的榮耀Play和榮耀V10一直武裝到12999的Mate RS旗艦版,我粗粗數瞭一下,目前華為使用麒麟970SoC的有9個機型。

Mate10(Pro)

Mate10 保時捷版

榮耀10

榮耀V10

P20(Pro)

Mate RS

榮耀Play

榮耀NOTE10

華為Nova3

最低的榮耀play可以看做970基礎版,隻要1799就能搞定。榮耀V10在天貓官方商城極限低價甚至到過1599,就這個不算高的價格華為也沒有虧著賣,可見加些料的高端機型利潤有多高。

過兩個月隨著980上市,華為把產品線哪怕隻是單單用980刷新一遍,又能帶一波出貨量。

技術能碾壓對手的時候,賣低價那叫性價比走量,賣高價那叫品牌溢價賺利潤,怎麼都是贏。

羅錘子曾說過國內手機廠商除瞭華為誰也別裝,我相信這句話絕對發自肺腑。有技術誰還掰扯情懷和工匠精神啊。

如果一個學生強調自己素質高眼界高,那他的成績肯定爛的一比,比方說評論區裡托福隻能考80分,還缺傢教的蠢貨;

如果一個男人強調自己對女人好,那他一定沒錢又不帥;

如果一個女人總是說自己性格好,那就不要對她的顏值報太大期望。

沒硬實力的角色,才整天鬼扯其他。一個字,虛。

好學生直接亮高分就夠瞭,實力男人直接亮房本就夠瞭,漂亮女人素顏亮個相就夠瞭,哪兒那麼多廢話。

蘋果華為三星開發佈會都恨不得把自己研發的各項技術指標貼到每個人臉上,就這個道理,有幹貨的隻亮幹貨。

技術不是一切。想一想供應鏈管理、市場營銷、品牌管理、渠道建設、公關媒體、財務融資這些事兒,個個令人頭大。

但沒有技術的話,就皮之不存,毛無以附。

看看粗糧。高通爸爸不給芯片,就隻有缺貨耍猴。高通爸爸什麼時候出新的芯片,粗糧才能上新的機型。高通爸爸說芯片價格是多少,那就是多少,弄得雷佈斯在微博上叫苦。開個發佈會,隻能拿著上遊供應商的雙GPS技術來吹。

雷佈斯看到華為一塊麒麟970從1799的機型用到12999,心裡是羨慕嫉妒恨的。隻可惜自己的澎湃芯片還不給力,隻能當高通的打工仔。

金立M2017,8848手機倒是想定位高端,可廣告裡能拿出來的就是王石代言和意大利頭層小牛皮?還真把土豪當傻子。有多少人買賬?這麼多廣告打出去,賣瞭多少手機呢?Vertu原來也想走這條路,最後免不瞭賤價賣身。

在消費電子領域,這一套吃不開,把手機鑲上鉆石也沒用。三星能賣W系列,華為有保時捷設計,無外乎這兩傢有核心技術打底。

這些用別傢芯片的廠傢和聯想區別不大,差不多就是高級一點的組裝廠。加瞭個小牛皮,也還是加瞭牛皮的組裝廠。

藍綠算是技術含量稍微高一些,廣告猛一些,渠道好一些的組裝廠。配合高通,主要在中國市場廝殺。

而組裝廠,業界地位就低得多,份額的天花板就低得多。聯想也在PC領域做到瞭世界第一,不過是Intel的裝配廠。

光玩營銷和渠道,沒有自己的核心技術,終究受制於人。

美國人有芯片技術,中興沒有,中國的自有技術也不足以支持中興。美國人一旦決定制裁中興,中興立馬恥辱地撲街。中興事件是個經濟問題也是政治問題,但落實到執行層面的時候,它變成瞭一個技術問題。

豈恨藏弓早,終知借劍難。

當果粉、米粉厲聲指責華為SoC中的GPU性能不足的時候,他們沒有意識到華為麒麟能與高通驍龍一較高下,輪番領跑,對中國的消費者來說多麼幸福。

我們多年來在媒體上聽習慣瞭我國核心技術落後國外幾十年,卻少有人意識到麒麟芯片已是唯一在先進集成電路領域有實力有資格與最強對手分庭抗禮、乃至大部分領先的研發成果。

我國達到國際先進水平的科技成果有很多,其中海思麒麟芯片可以當之無愧地說,自己技術含金量最高,市場化最成功。

由於擁有自主核心技術的華為存在,高通系手機才不得不一次又一次被按在國內消費者都能接受的價位上,三星LG等國外志(zhi)得(ci)意(jia)滿(gao)的品牌幾乎沒有還手之力,要不然不堪激烈的競爭退出,要不然困守小眾市場。華為在中國市場拖住瞭整個高通系,也基本拖死瞭三星。

就算是最高價的蘋果手機,在國內的市場份額也是全球主流市場中最低的,上季度不過6.7%。不是中國人消費不起——蘋果手機的市場占有率曾經也高達19%——而是因為華為等中國廠商為國內消費者提供瞭質量更好,價格更合理的競品!

從高到低,國內其他使用高通或者聯發科芯片的手機廠商推出機型時都要掂量掂量自己與華為榮耀差不多價位機型的配置,賣點在哪裡,之後識趣地定出一個更低的價格。

國產廠商能占據國內市場超九成份額,當然不是華為一傢的功勞,公平的說,小米藍綠魅族在各個階段對此亦有貢獻。但如果沒有華為,華為沒有自己的核心技術,沒有自己的CPU基帶,沒有自主定價權,逼得高通系廠商必須考慮華為的定價,那麼國內手機市場的狀況比汽車市場也好不瞭多少。

作為對比,國內的汽車消費者從來不去爭論國產自主發動機的扭矩、動力、油耗、耐用性、噪音與世界最先進的發動機之間的差距有多大,也不去計較國產變速箱與進口變速箱的性能區別,畢竟懸殊的技術和性能差距下,比較已經失去意義。

眾所周知,正是因為中國汽車廠商缺失核心技術,俯仰由人,喪失定價權,國內汽車消費者不得不長期忍受近乎訛詐的汽車價格。

而中國的手機消費者卻是全世界最幸福的消費者,幾乎每隔兩個星期,在各個檔位,就有性價比更好,更有特色的新機型上市——再看看歐洲的手機價格,過時的機型,驚人的高價低配。

隨便比較幾款機型的價格:P20Lite:369歐元,折合人民幣2969元;國內華為商城對應的麥芒7到手價人民幣2349元。重復一下,這裡的P20lite不統計在華為公佈的P20系列銷量中。

榮耀9青春版,199歐元,折合人民幣1601元。國內華為商城1199元,促銷時849元。

紅米5plus,180歐元,折合人民幣1448元。小米商城售價999元。

iPhone 8, 637歐元,折合人民幣5127元。京東商城在818促銷時的價格為4399元。

三星S9(請註意不是S9+),849歐元,折合人民幣6834元。京東商城的三星官方旗艦店價格5199元。

排名第一的Galaxy J5又是何方神聖,道行幾何?這是一款三星去年推出的機型,5.2英寸AMOLED顯示屏,720p分辨率,1.6GHz八核心Exynos 7870處理器,2GB RAM+16GB ROM,前後1300萬像素攝像頭,內置3000mAh電池。售價279歐元,折合人民幣2252元。大傢可以心算下類似配置的機型在國內市場能不能賣到1000元。

日本也沒有比歐洲好到哪裡去。

再隨便比較幾款機型的價格:

P10lite:24016日元,折合人民幣1462元。因其為過時機型,國內華為官方商城已下架,第三方有售,1198元。

P20:75384日元,折合人民幣4591元。這個國內華為商城售價倒是沒低多少,4488元,但國內第三方和實體店的起步價都在價格3800多。

OPPO R11S,36875日元,折合人民幣2251元。這個過時機型在日本還能占據第11的位置,國內早下架瞭。

表中臺灣華碩,深圳道格之類的品牌,很有自知之明地不涉足大陸市場。

但假如你認為今天中國消費者本來就理應享受全世界最新款最物美價廉的手機,那不妨隨我一起回顧一下不算多久之前的歷史。

曾經擁有核心技術的手機杠把子諾基亞往日何其風光。

當年諾基亞N97在歐洲的定價折合人民幣5500元,而在國內的定價是6500元。憑什麼?就憑中國廠商沒有實力與諾基亞一戰。

今年華為P20Pro在歐洲發佈時定價折合人民幣5300元,而在國內的定價是4988元。憑什麼?就憑歐洲廠商沒有實力與華為一戰。

自從諾基亞隕落後,歐洲消費者再不能像諾基亞時代一樣享受全世界最低的手機價格,他們隻能看著蘋果三星華為在歐洲輪番標出幾乎是全球最高的價格,中國人幫歐洲人代購華為手機幾乎成瞭一景。

這一幕場景很熟悉,不就是十年前國外手機廠商在國內肆無忌憚定高價的往事,角色互換,重演一遍麼。

突然之間,有點感慨,有點唏噓。

說個細節:三星發售S9時,國行價格是全世界最低的。諸位覺得這是三星對中國消費者良心發現自願放棄部分利潤呢,還是面對中國廠商和被國產廠商寵壞瞭的消費者務實地低頭呢。

蘋果為新iPhone在中國市場定瞭個高價,中國消費者讓它首日就破發——以前華為等國產手機還未占據今天市場份額的時候,並非如此。大傢還記得沒幾年之前,蘋果手機隻因為上瞭個土豪金配色,發售日加價到翻番麼?是的,連痛恨華為的果粉,都可以從華為手機身上受益。

有華為在有麒麟在,高通就算想要不顧小米藍綠魅族等國產廠商的死活,給驍龍芯片定個高價出來,那麼產品必然沒有價格競爭力,等於把市場白白讓給華為。在華為的倒逼下,高通也不敢隨心所欲地定價——華為和麒麟的存在也在為高通系廠傢和隻認驍龍芯片的消費者省錢。高通驍龍845是一款很優秀的芯片,但在國內也隻能主要在2500左右的機型上大量出貨,畢竟華為在這個價位上下佈置著不少麒麟970機型,重兵看守著呢。

如果沒有華為,或者華為沒有麒麟芯片?看看各國反壟斷機構調查披露的材料中高通、三星惡心的嘴臉吧。或者再把網頁翻回去,看看日本歐洲這兩個沒有自主芯片國傢地區的手機價格吧。

看看京東方華星光電廈門天馬未成氣候,韓國日本臺灣廠商主導平板生產的年代平板電視的價格吧。

今天50寸4K的小米電視隻賣1999元,不是小米的功勞,而是京東方等中國面板供應商的功勞。

哪裡的廠商沒有核心技術,哪裡的消費者就要忍受高價,任人宰割。這是放之四海而皆準的真理。

華為一枚麒麟芯片,給中國消費者,中國手機產業鏈省錢省海瞭。研發貴嗎?真貴,華為一傢出瞭三億多美元呢。研發值嗎?真值,為中國手機產業鏈省瞭不知多少個三億多美元。

華為一己之力改變瞭中國乃至世界手機市場的戰局,中國汽車產業缺少強力心臟的遺憾和被動局面未在手機產業重演——假如沒有華為和麒麟,真是不敢想。今日國內手機市場能有總體上的主動局面,驚險,幸運。

中國是全球最大的汽車市場,也是全球最大的手機市場,而中國消費者在這兩個市場中得到的截然不同的待遇,中間隻隔瞭一個華為。如果中國汽車廠商中出瞭一個華為,中國的汽車消費者該有多幸福啊。

華為為什麼眼裡隻有三星和蘋果?

我有核心技術,小米藍綠你有什麼?吹業界標準的奧氏304不銹鋼,拿這玩意糊弄事兒收智商稅嗎?

你砸廣告,我也可以砸。你簽明星,我也可以簽。你鋪線下,我也可以鋪。

你的營銷我可以克隆,我的技術你克隆不瞭。

我有核心技術,你有嗎?我能把一塊970芯片做出十個機型,五千萬以上的出貨量足以攤低成本,你們能行嗎?我能針對你們的每一個熱點機型做一個對標的機型懟上去,你們做得到嗎?我成本比你低,性能比你好,體驗比你好,你憑什麼和我鬥?

聯想可以找供應商做極光色外殼,有本事做一個拍照牛逼的手機出來搶P20的銷量啊。

小米S1芯片的廣告語是冉冉中國心?在麒麟芯片面前,好意思嗎。

你們一幫組裝廠,憑什麼和我比。未來市場隻剩兩三傢,那也是三星和蘋果這樣的技術巨頭,組裝廠一邊呆著去,如果能活下來,看看我怎麼和三星蘋果高通鬥。

970SoC支持Cat18,而高通系隻有845才支持Cat18,835隻支持到cat15。華為可以把使用970的榮耀play定到1799,而市面上價格最低的845機型,魅族的16最低到2688就再也降不下去瞭。

按說手機江湖也有規矩,大傢性價比都差不多,做人留一線,日後好相見。可華為就耍瞭這個流氓瞭。畢竟有自主核心技術成本就是低,任性。你來咬我啊。

政治不正確的說一句,小米就是富士康裝配手機的工人,華為就是Intel研發芯片的工程師——技術含量、前景和物質回報的巨大差別,一眼即知。

以前沒錢買華為,現在沒錢買華為。

以前沒錢沒小米,現在沒錢買小米。

小米曾經風頭無兩,領先華為。時過境遷,華為和小米完全不一樣瞭有木有。

二 我的眼裡隻有你:挑戰蘋果三星

三星手機在國內從最高峰20%的市占率轟然倒下,三星中國在國內的管理和營銷固然作死,但它現在已經喪失瞭技術上的優勢,才是根本的原因。

關於三星中國的管理和營銷,在此安利兩篇業內人士的文章,作者既熟悉內情,分析又非常到位,很是精彩。

尤其,如果你想瞭解為什麼”如果三星S9在中國首發賣3XXX,那就沒國產什麼事情”不可能發生,諸如”性價比”,”中低端缺失”等等連路邊大媽都知道的道理。

三星在中國的管理和營銷模式從來沒有變過,唯一的變量來自外部。華為和高通系中國廠商迅速縮小瞭與三星的技術差距,在中低端反超三星之後,三星就幾乎消失瞭。

平心而論,三星能同時擁有設計和制造技術,可以自主設計生產SoC、CMOS、拍照模組、屏幕等核心組件,這都是硬邦邦的實力,非常瞭不起。

雖然很多國人還看不上華為,雖然三星在中國市場被圍毆到生活不能自理,可手機市場大浪淘沙幾十年,今天把自主SoC上的AP(CPU、GPU等等,還要算上人工智能芯片)與BP(基帶)和自主終端品牌這最基礎的三樣配齊瞭的,隻有三星和華為兩傢。中國需要投入巨資建設多個上遊廠傢,並且還要投入巨資研發,再花很長時間才趕得上三星在半導體相關制造業的技術水準和產能規模。

三星S8、S9+和Note9非常優秀,全面而強大。

但三星的優勢,從技術體驗上講隻體現在區別化的高端機上,中低端機面對國產機既無技術優勢也無性價比。所以三星在競爭最激烈的國內市場,就隻在高端機上還有點份額。四年時間,三星從超過20%的市場份額跳樓式下跌到不足1%。三星有最牛屏幕的核心技術,它還能靠這塊屏幕占據一小點國內的高端市場。用不上這塊屏幕的中低端機型,完犢子瞭。

在全球其他市場,三星憑借搶先進入市場的優勢還能保持不錯的出貨量。這幾年在國產廠商出海不斷沖擊下,三星的中低端機型越來越吃力。

三星第二季度全球出貨量下降瞭10.4%,蘋果銷量微增0.7%,華為小米藍綠等國產廠商都在瘋狂上漲,隻有三星一傢下跌。考慮到三星在國內市場的份額已經可以忽略不計,並沒有什麼銷量可以被搶走,唯一的結論就是國產廠商在國外搶走瞭三星大量的份額。

三星在接下來的幾年也要復制在中國市場逐漸失去份額的路徑——如果它還沒有意識到危機的話。

三星,你品牌尚可,也有些不錯的技術,但請堅持繼續作死。

中國人在科技產品市場贏不瞭美國人也就認瞭,多給點時間還贏不瞭棒子?笑話。

話說回來。三星電子為什麼現在依然可怕,依然可以巨額盈利?人傢有壟斷級別的存儲芯片屏幕等技術和產能啊。連蘋果都隻能買第二等級的屏幕——全球第一的手機屏幕和存儲芯片同樣是三星多年技術研發的成果,現在在享受多年研發積累帶來的獎金。

失去營銷,失去很多。失去技術,失去一切。大劉誠不欺我。

8月初IDC發佈的中國第二季度手機銷量,蘋果在中國市場單季同比銷量,從800萬來到瞭700萬部,跌幅12.5%,堪稱巨幅下跌。

蘋果在國內市場為什麼份額和銷量也同比下降瞭?最簡單的原因是,蘋果技術領先的優勢比原來小瞭,體驗差距比原來小瞭。

也許,這完全是P20Pro一款機型的功勞。

直到P20Pro之前,國產品牌從未有機型在4000元級的市場站穩腳跟,大量出貨。

而新款蘋果的入門機型區間就在4000元以上。考慮三星可以忽略不計的市場份額,也就是說,蘋果約等於獨占4000以上的市場,國產品牌夠不到這裡。買4000以上機型的消費者,隻有蘋果。

——直到P20Pro出現。

P20Pro出貨量高於P20。P20系列在前兩個月國內出貨383萬。估計一下,P20Pro在國內的出貨量約為200萬。也就是說,華為在自傢原本空白的4000以上市場出貨200萬。這部分市場原本隻有蘋果一傢吃獨食,現在變成瞭華為蘋果兩傢。華為的銷量自然是從蘋果手裡搶過來的。如果沒有P20Pro在這個價格區間賣瞭200萬臺,蘋果本來可以在國內出貨900萬臺。

很多人覺得蘋果好厲害,華為怎麼可能趕得上,對吧?

作為一個曾經的蘋果手機用戶,我對蘋果手機的評價是,它是個有特色的瘸腿高價機型,連水桶機都談不上。

一款高端機應該均衡強大,不應該有明顯的短板,還要有碾壓競品的體驗和表現。

蘋果呢?多年來尿崩的續航,慢如蝸牛的充電,渣一樣的信號,動輒自動關機,不怕給機主誤事的傲嬌,被反殺的拍照,不支持雙卡雙待,無法電話錄音,更新個系統還給正常工作的老機型降頻,這都不是高端機應帶給消費者的體驗——蘋果連基本的體驗和功能都沒有做好,硬傷很多,這些問題出在國產廠商身上早被輿論踩死瞭。

蘋果貴是貴瞭,高端?省省吧。就拿今年的蘋果手機來說

一如既往的垃圾信號和續航表現,哈哈哈哈

一萬多的手機,配個5w的充電器,哈哈哈哈

最高才3174毫安時的電池,哈哈哈哈

六七千的手機,720P的屏幕、可以停航母的邊框、單攝像頭,2700多毫安時的電池,哈哈哈哈

一萬塊的XS max拍照比不上三千多的P20 Pro,六七千的XR拍照還比不上兩千多的P20,哈哈哈哈

這些體驗也叫高端機?

技術不行,吃相還這麼難看。

最妙的是,蘋果今年全線采用Intel的基帶,而Intel基帶的表現歷來感人,這款基帶能不能影響銷量不敢肯定,但肯定會顯著影響使用體驗。

給大傢講個笑話,Intel的基帶。真是神助攻。在2018年下半年,這款2017年初就有的 xmm7560基帶支持的規格高達cat13,達到瞭835芯片的水平!

總有果粉拿蘋果的A系列芯片來論證麒麟多麼不堪。事實又如何呢?由於蘋果沒有自主基帶技術,GPS/WIFI芯片也需要外購,所以A系列芯片從不含基帶部分,也無需承擔GPS/WIFI的功能,自然可以把所有晶體管堆到CPU和GPU上,在遊戲方面占瞭很大便宜。這樣做的代價就是需要占用寶貴的機身空間,並且外掛性能並不可靠的基帶、WIFI/GPS芯片,後果就是蘋果手機多年普遍能耗高,掉電快,發熱高,玩大型遊戲時降頻嚴重,電池小,WiFi斷流。綜合看下來,A系列芯片為領先一點的遊戲性能和跑分讓整機體驗付出瞭巨大犧牲,哪值一吹?

A系列芯片跑分高,玩遊戲順暢一點,不僅不能說明蘋果技術實力強,而正好說明蘋果技術上的嚴重缺陷!

蘋果就像一個死活學不進數學的學生,自知先天缺陷再用功也沒用,隻好在英語這一科上投入大量時間和精力,考瞭95分。雖然單科比華為這個英語85分的學生好瞭一些,但因為數學零蛋,總體實力並不如被華為這個每一科都在85到100分的學生。

2018的蘋果,發佈瞭三款瘸腿的二流手機。

在華為信號健步如飛的地方,新蘋果信號形同便秘就算超水平發揮瞭,高位截癱才是正常表現,即便死如挺屍也不要感覺意外。

今年的蘋果手機不僅基帶差勁,而且由於天線設計的缺陷,WiFi和GPS信號的體驗也會大幅後退。果粉們認清現實吧,這個硬件問題無解,並不像某些人畫的餅一樣,可以通過未來軟件升級解決。見下面鏈接華為工程師的分析。

買瞭新蘋果的果粉爽瞭嗎?準備入手的果粉做好心理準備瞭嗎?

蘋果是很多人的信仰,而信仰這玩意,廠商玩一次兩次還行,坑多瞭消費者,沒人把手機廠商當爺爺供著。今年的蘋果賣這麼貴,不是因為它有多優秀,而是在吃品牌的老本。

蘋果現在要做的,是放下傲慢的架子,在下一部手機上展現出誠意,讓自己的手機配得上它的價格。

瘸腿和封閉不是生存的障礙,傲慢才是。

如果蘋果繼續固步自封,那麼兩三年後的蘋果,面對技術上和用戶體驗上已沒有短板的華為,處境不會比今天中國市場的三星更好。諾基亞崩盤殷鑒不遠。

iPhone XS和iPhone XS MAX上市一個星期就大幅降價千元,首先說明吸引力大不如前,消費者不認為其品質和體驗能匹配高昂的定價;其次對蘋果品牌也是個極大的損傷,溢價能力削弱;再次,這說明蘋果對市場的把握和預判出現瞭嚴重的偏差,對以全價預購,首日就入手的消費者也是一次傷害。

電子產品降價不奇怪,但隻有二三流品牌和產品才會上市就大幅降價。上市一個星期就打折狂甩,這特麼就是路邊攤架著喇叭聲嘶力竭地狂吼江南手機廠倒閉瞭庫克帶著基友跑瞭我們沒有辦法我們沒有辦法通通狂降一千元的山寨貨標準形象。逼格盡失。

這屆蘋果手機不行啊。

蘋果,你品牌尚可,也有些不錯的技術,但請堅持繼續作死。

蘋果對華為的實力對比,已經不是當初的iPhone 4S碾壓K3V2機型那樣,華為連個對手都算不上。

現在的華為已經不是四年前那個把旗艦機P7定到3000塊錢以下還膽戰心驚怕賣不出去的華為。

現在的華為是有能力在四五千元市場制造搶購,千萬級大量出貨的華為,是一個萬元超旗艦站穩腳跟的華為——iPhone 8的市場被小小吃掉瞭一塊。

明天的華為是有能力在五千元市場制造搶購,兩千萬級大量出貨的華為——原先有能力在這一高價區間制造搶購的隻有蘋果。Mate20上市後將在5000元級別的市場大量出貨,iPhone 8p及其同價格區間的新品開始要受到小小的挑戰。

再以後呢?自然是切6000元市場的蛋糕。

原先人情往來送禮,蘋果是標配。現在送華為不像兩三年前那樣拿不出手瞭吧。

以前華為的產品水平不夠,技不如人,賣不出高價。今年從P20Pro開始,用一項碾壓級別的技術體驗踹開瞭高端機市場的大門。

花大價錢研發出技術,有瞭叫板資本,難道不是為瞭出去踢別人場子?

狼群蓄力已久,第一次向霸主亮出獠牙,一聲怒號,向霸主的領地發動瞭第一次進攻。

華為特地強調很多新用戶來自蘋果。從Mate 20開始,華為的高端機會讓蘋果有點肉疼。

蘋果的麻煩來瞭。

可能很少人註意到,上半年P20Pro搶奪蘋果入門級市場份額,是中國手機廠商與蘋果的第一次交手,因為以前連交手的資格都沒有。之前幾乎沒有什麼有銷量的國產手機能夠得到蘋果最新機型哪怕是入門版的價格。

本來今年蘋果發佈價格的時候我還略有遺憾,XR機型的起步價都六千多,已經脫出瞭mate20的主力區間,不能正面對決實在不爽,就算mate20銷量超過瞭XR也勝之不武。但蘋果的實際成交價格還沒等到華為旗艦上市就不出意料地如它的續航般尿崩瞭,唯一出乎意料的是跌幅居然這麼大,竟然跳樓一般砸到華為的價格區間。

這才像話,大傢可以在同一價格區間PK一番。

如果新蘋果手機像華為旗艦那樣,充電續航久戰不衰,拍照威猛無倫,信號堅挺如鋼,說蘋果會上市就狂降,連我這種果黑都不信。

在接下來的第三季度和第四季度統計中,我有個小小的猜測或曰期待,就是蘋果在國內的銷量雖然會隨著新機上市環比上升,但同比會猛烈下降。因為Mate20在四千元級市場,Mate20 Pro會在五千元級市場瘋狂收割。此外,P20Pro在Mate20系列上市以後也不是馬上就退市,按照銷量衰退曲線,再降降價在國內市場再賣個一百多萬臺問題不大。

今年Mate20在國內的高端機市場就算不能超蘋果一頭,至少能打的有來有回。不過就全球市場來說尚算無關大局。

等到明年第二季度呢?不僅僅是拍照繼續大幅升級,其他方面不知又裝備上什麼新武器的P30又出馬懟蘋果和三星S10瞭。

明年下半年Mate30上市的時候,同期全球的iPhone銷量會不會同比下降?我很好奇。

如果有國產手機在國內四五千元的價位賣上七百萬臺,蘋果在這個原本由他壟斷的區間,份額肯定會比原來大幅縮水。

蘋果在中國的銷量將會進入下降螺旋。其主要原因,就是華為P20以及之後的旗艦機系列將在原本蘋果獨占的暴利舒適區間不斷吞噬蘋果的份額。在接下來的幾年裡,蘋果和三星S系列一樣,在除美國外的各個市場將會受到華為旗艦的全面沖擊。

如果三年後蘋果在國內下降到一年不足兩千萬部乃至一千萬部以下,我一點都不奇怪。現在蘋果在國內還有6.7%的市場份額,其中有很多品牌慣性的因素,畢竟還有很多消費者尚未認識到華為有多優秀,非蘋果不買。

隨著華為技術和品牌的逐漸提升,再過兩三年,蘋果在國內能保住3%的份額就算不錯,和三星一樣淪為others廠商,下滑到黑莓那樣的邊緣雜牌才是它的歸宿。

畢竟非要和更好的性能體驗以及更合理價格的產品過不去的消費者,不會太多。不管某些人再怎麼氣急敗壞,跳著腳罵華為,也攔不住華為在全球賣出更多優質手機。

今年全球市場,三星倒退,蘋果停滯,而華為在全球每個能進入的市場都動輒40%以上的大幅增長,就是全球消費者用真金實銀對華為投下的信任票,以及對那些人最好的回應。人民群眾喜聞樂見,你不喜歡,你算老幾?

華為連續四年成為中國手機市場的領頭羊,今年又在國外的增長率超過四成,這個成績不是海軍吹牛皮或饑餓營銷能搞定的。沒幹貨,誰買賬。

這個數量的質量固然還沒高過蘋果,可如果連數量都超不過,其他就更無從談起。何況這是華為在中國市場公平競爭,美國人無恥地對華為封鎖市場之後的數字——中國可沒有在國內市場的任何渠道對蘋果和三星關上大門。

一向高舉市場經濟自由貿易大旗的美國人不顧臉面,強行用政治手段把華為攔在本國市場主渠道之外,卻敢把中興放進來。因為誰是技術和市場上威脅最大的那個,沒有人比對手看的更清楚。

美國人為封鎖華為找的明面上的理由是國傢安全,這他媽哄誰呢?這一二十年華為基站、手機在歐洲日本賣瞭那麼多,沒見到諾基亞愛立信思科之類的通訊網絡市場對手站出來說華為在系統中開後門,搞走瞭歐洲日本什麼政治軍事機密,偷走瞭什麼技術。

要是在敏感領域華為哪怕有一點點把柄,可以想象能為一個一塊錢的濾波器腦補出整套007劇本的彭博社跳得有多高。

真為美國消費者感到遺憾,就算想體驗Mate 20 Pro如此優秀的手機也要大費周章地從非主流渠道購買。不光如此,不久之後的P30和Mate30他們也享受不到。

某些美國政客,真是又蠢又壞。

也順便對整天吹三星全球銷量的粉絲們說一句,靠行政手段排斥對手壟斷市場得來的銷量,就別拿出來吹瞭。我要是棒粉都丟不起那人。

蘋果和三星,目前在中國市場的共同表現就是都隻存在於高端市場。對於手機廠商來說,銷量非常重要,即便機型不賺錢,也要走量,維持市場熱度和品牌存在感。

全球市場而論,華為迅猛增長的同時,蘋果三星或下降或停滯,意味著技術力和品牌力相對大幅下降。

蘋果在全球最大市場銷量猛烈下滑,三星幾乎消失,對這二位來說是個極為危險的信號。

華為二三十年來從無到有,做到通訊和網絡市場老大,一路掀翻北電朗訊阿爾卡特,超越諾基亞愛立信,力壓中興思科;一手研發並掌握各種技術,一手出各種招兒,歷來也不是什麼白蓮花耿直boy。

華為不僅有技術,其他該玩的招數,華為也都會。你說中國國情復雜,你說第三世界不講規矩,你說歐洲日本發達國傢口味刁難伺候,華為統統拿下。華為幾乎是唯一一個苦練武功身懷絕技闖蕩全世界科技產品市場的中國企業。大疆也很棒,可惜所在市場太小。

通訊和網絡設備市場又吃技術又吃管理和執行力,華為在這個hell難度的市場都能做到老大,再轉戰手機市場後取得傲人戰績又不是多不可思議的事情。

想來有趣,諾基亞當年也是從電訊設備市場轉戰手機終端,沒想到簡直就是猛虎下山無人能擋,飛機坦克打大刀長矛,稍微用用力就做成瞭手機市場霸主。華為如果最終登頂,成功復制這一路線,歷史也太多頗有意味的重演。

別的不說,光是研發基帶芯片這一塊,通訊設備出身的企業就占瞭很大一塊先手優勢。蘋果到現在還在為基帶發愁呢。用高通的,稅高肉疼;用Intel的,性能體驗著實不行。別看蘋果多年在手機市場叱吒風雲,其實實現通話功能的芯片一直都要依靠外部廠商。

一旦華為在技術上消除瞭差距,諾基亞愛立信北電朗訊阿爾卡特貝爾思科等前巨頭就隻能當弟弟瞭。蘋果三星看到瞭嗎?你們二位在華為面前擠不起牙膏,必須跑得再快一點。

中國市場是全世界競爭最激烈的手機市場,華為尚且能從運營商白牌機開始,做到老大,爬升到國產機的最高端,以後在質和量上稱霸全球市場也順理成章。

2015年餘承東說要超越三星和蘋果,媒體立即送上大嘴外號。那個時候媒體和諸位有多少敢想華為或者國產廠商稱霸手機市場這事兒?

各位沒有意識到,華為是與其他絕大多數中國企業不同的那個。大傢認為華為和餘承東在大嘴吹牛,是因為華為和餘承東擊敗國外電訊巨頭的經歷,不像每天把玩的手機距離大傢這麼近。而華為及餘承東作為唯一有戰勝國外科技巨頭經驗的中國企業和經理人,各方虛實心中有數。2015年華為第一次在中國市場成為出貨量老大,站穩瞭腳跟,撕開瞭市場缺口,實現瞭良性循環,接下來就會集中火力,從研發到營銷、渠道全面發力,超星趕果便成瞭一個時間問題。

其他中國企業的默認值是砸廣告搞營銷,而華為的默認值是搞研發。其他中國企業大概生怕砸錢搞研發,華為生怕不砸錢搞研發,生怕技術上落後別人一步。

我們從小到大一直在各種媒體上聽到看到,XX產品核心技術由國外X企業壟斷,國傢每年都要花XX億美元外匯高價進口,而X國這傢公司一年的利潤就是XX億美元,國內僅能進口成品或完成簡單的裝配。

華為對這些進口組裝的活兒不感興趣,是為數不多的一直玩命研發技術和外國高科技企業PK的中國企業。華為永不為組裝廠,而華為必將為王。

華為的基因和思維方式,從來就是通過研發做出最牛逼的技術,首先從技術層面幹翻所有對手。無論在通訊網絡設備市場,還是在手機市場,這個基本思路就沒變過。沒辦法,對手都是科技巨頭,通訊與網絡設備這樣的To B市場特別吃技術能力,沒自主技術的企業墳頭草都二尺高瞭。

我一直覺得華為患有”技術不足焦慮癥”,癥狀還不輕。該癥狀主要表現:不把對手在技術上甩一條街,睡覺都睡不好。治療方法:研發出最好的技術。療效:可緩解,不可痊愈。

無論在哪個市場和行業,被華為稱作友商真是個高危稱呼,大事不妙的前奏。

2011年之前的華為雖然主要做白牌機,但以華為的企業文化,轉型到自己做核心技術是遲早的事,餘承東隻不過是被公司文化選中做瞭手機業務的掌門人。

用看待一般中國企業的眼光去看待和分析華為,要被打臉。媒體和網友以為餘承東在吹牛,可諸位沒意識到華為幾十年來一直在高科技通訊行業PK各路高手,而且越戰越勇,在通訊和網絡設備市場成為瞭最強的那一個。

近幾個月,華為發佈瞭業界最強的拍照,嚇人的GT技術,全球銷量大幅反超蘋果,第一次穩固地站上第二名的位置。

餘大嘴在很多網友和媒體眼裡慢慢改名餘誠實——早先大傢都說大嘴吹牛皮,架不住如今人傢兌現瞭。碰瓷大嘴成瞭手機圈的高危行為。

我猜,餘承東大概這麼想:通訊及網絡設備市場我們都能做到老大,手機市場並不比通訊網絡設備市場更加困難。我們不做低端的運營商白牌機,我們要像通訊網絡設備市場一樣,研發自主技術,做高端,做老大!你說我是大嘴吹牛,可我們華為一直就是這麼走過來的,有能力兌現!那些通訊市場的手下敗將,哪個比手機市場的主要對手好對付?

我從來不認為在他人眼中哪個令人聞風喪膽的boss不可戰勝。我之前二十多年一直在全世界各地與他們刺刀見紅地貼身肉搏,並且贏下一個又一個勝利。別人不敢想的事兒,我幹都幹完瞭。

白手起傢打怪升級這事兒,我挺擅長,而且,我完全不介意在手機市場再來一次。從二十多年前我來華為的那一天開始,從華為決定自己研發C C08電話交換機開始,從我七八年前掌管手機業務開始,我和華為就沒想過隻去做一個組裝廠!我們的終極目標,從一開始就是,終有一天用自己親手打造的地球服最強武器砍翻所有boss。

今年大嘴又說未來隻剩下兩到三傢手機廠商。很多人覺得這不過是餘大嘴的又一個牛皮,我卻從中聞到瞭一絲血腥,殺氣騰騰。

翻譯過來就是,我華為肯定是老大,有核心技術的蘋果三星陪我們玩玩,沒核心技術靠高通芯片吃飯的粗糧OV遲早完蛋,高通最好也完蛋。蘋果三星確實有實力,我目前沒有把握全都幹掉,這就是我說的”三”;但這二位要是一不小心犯瞭錯,那就等著像諾基亞一樣消失吧,這就是我說的”兩”。

我對當第二名這件事兒沒什麼興趣;我不僅要當老大,而且還是全球市場份額達到三四成,國內占比四五成的老大。以前三星諾基亞高中低端通殺的位置,我來坐;蘋果在高端市場攫取巨額利潤的位置,我也要坐。我華為不僅是第一,還將是三星加蘋果,加強版諾基亞。

你們現在的位置我很喜歡,我會用自己技術帶來的更好體驗說服消費者,他們會用鈔票投票給我,讓我取代你們。質量與數量,我全都要。

我以前沒有將來也不會借助禁止對手進入市場主渠道這種手段增加銷量數字,我要用最好的技術堂堂正正地在所有能自由競爭的市場中擊敗你們,因為我自己研發的技術是我最熟悉最可靠的武器,這是幾十年來我最擅長且唯一的攀登路徑 ,除此之外我也沒有其他的資本。

在這個對中國企業並不友好,充滿歧視與偏見的世界,無論是原來在通訊與網絡設備市場,還是今天在手機市場,更好的技術和體驗,以及更合理的價格一直都是我唯一的倚仗。哪怕要面對美國市場對自己關門這樣赤裸裸政治因素造成的挫折,哪怕有某些不知道是否國內企業的廠商在投票的時候背後捅刀子,我依然不會改變超越所有對手的目標與願景。

去年全球賣出14億多部手機,三成大約是4.2億部。國內手機銷量四億多,四成是1.6億以上。也就是說,就算今年華為實現瞭出貨量兩個億的小目標,也還要再翻上一番再拐個彎才能兌現大目標。

關鍵詞:華為

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耐吉的敵人-美國體育用品制造商Under Armour

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美國體育用品制造商 Curry 3價錢 及UA(UA)最近又讓耐吉、愛迪達等公司不安瞭。2011年11月的一天,美國總統奧巴馬像平時一樣,準備在白宮內的小道上慢跑做體能訓練,他左手對著鏡頭

美國體育用品制造商Curry 3價錢及UA(UA)最近又讓耐吉、愛迪達等公司不安瞭。2011年11月的一天,美國總統奧巴馬像平時一樣,準備在白宮內的小道上慢跑做體能訓練,他左手對著鏡頭豎起大拇指,右手則環抱著一雙黑、白、紅三種顏色相間的UA為其特別定制的“總統版”運動鞋 這一瞬間被媒體拍下並被廣泛傳 播。

總統的確是運動鞋很好的代言人,過去人們通常認為新百倫(New Balance)能夠贏得總統的青睞,但現在奧巴馬欣賞的顯然是UA。不過中國運動品牌消費者對UA的認知度還很有限,這傢公司在2011年4月才在上海港匯廣場開出瞭中國首傢專賣店。但好消息是,UA在中國的電子商務業務將於最近開通。

“很多人問,為什麼在中國買不到UA的產品?”UA創始人兼CEO凱文 普蘭克(Kevin Plank)對《環球企業傢》說,進入中國市場最初的動力來自中國消費者到美國旅遊時的反饋。當然,普蘭克也提到瞭中國市場的誘惑:“中國的市場太大瞭。”

正如UGG雪地靴在全球的風靡始於好萊塢女星的自發性熱捧,UA早期的訂單大多得益於專業運動員的明星效應和口碑傳播。UA第一次讓人印象深刻的露面便是由美國著名橄欖球隊奧克蘭突擊者隊的隊員傑夫 喬治(Jeff George)穿著登上瞭《今日美國》(USA Today)的頭條。如今,這傢成立於1996年的公司已經與全美100多傢職業、高校運動隊的明星與團隊建立瞭合作關系,比如詹寧斯(Brandon Jennings)和菲爾普斯(Michael Phelps),並在今年成為NBA(微博)最新一位合作夥伴。2010年,UA全球銷售額接近10億美元,這也讓普蘭克成為福佈斯富豪榜的新貴。

然而這10億美元的財富有近90%都來自於美國這單一市場。盡管在11年前UA就進入瞭日本,但到目前為止其品牌影響力在亞洲地區仍舊非常有限。相對於耐吉、愛迪達在全球和新興市場的佈局,UA的銷售情況高度依賴於美國市場的興衰。這對於一個仍然需要高速成長的公司來說,是極大的隱患。“我希望UA是一個國際品牌,以後有超過一半的銷售來自美國以外的市場。”普蘭克說。

最大的挑戰是如何利用頭兩年時間提高UA在中國乃至亞洲市場的品牌認知度。“現在走過我們門店的人可能有90%都不知道這個品牌是什麼。”普蘭克說。因此,在港匯廣場地下一層的UA專賣店會經常上演的一幕是,試穿上UA外套的顧客被店員潑上一杯水,來感受衣服的防水功能。同時,旁邊墻上的大熒幕上播放著菲爾普斯穿著同款衣服站在暴雨中的廣告片。

專業功能性強是UA產品的最大特點和優勢。普蘭克自己也是運動員出身,不過他並非大牌明星,而隻是馬裡蘭大學(University of Maryland)橄欖球隊的普通一員。他表示,自己當時幾乎是球隊中出汗最多的隊員,當時的棉質運動服在被汗水浸透後難以保持舒適,會影響到運動員的發揮。尋找一種能快速吸汗、排汗的服裝材料和創立一傢能增強運動員表現的體育用品品牌的想法在那時被激發瞭。後來,由UA率先推向市場的緊身、快幹系列運動裝(moisture-wicking)被耐吉、銳跑等多傢公司效仿。

產品的專業性和高科技含量讓UA在渠道等資源相對還不成熟的情況下於美國市場眾多體育品牌中脫穎而出,尤其受到職業運動員和年輕人的追捧。目前,在美國的專業運動服裝市場,UA的市場占有率達到75%,將耐吉和愛迪達甩在瞭後面,在包含運動鞋的專業體育用品市場,UA占比31%,僅次於占比36%的耐吉。

“在中國我們會繼續保持這個品牌的DNA。”普蘭克說,通過市場調查得知,UA相對於競爭對手的這個最大優勢不單是美國現象,而是適用於整個體育用品產業。“我們的產品對於那些希望提高運動表現,想贏的人來說很有吸引力。”UA希望在中國傳播的理念是,運動員不僅僅指競技場上的那些人,人人都可以是運動員。

但中國市場還沒有成熟到讓專業、細分的品牌有足夠生存空間,這樣的品牌大規模進軍中國會面臨風險。“中國消費者的觀念還沒進化到更多去關註產品本身的階段。”一位本土體育用品制造商內部人士對本刊表示,依托實力強的渠道商或許有所發展。

“我們沒有在明年開出100傢店這樣的計劃。”普蘭克說,自己對中國市場的打開並不急躁。與此相對應,UA將目標消費群體定為介於12歲至25歲的年輕人,即10年後社會最主要的消費群體。“怎樣才能讓消費者走過那其他體育品牌的門店時想,我不需要那些,我隻需要UA?如果我們沒有把這點弄清楚,就不應該盲目開 店。”

UA中國區總經理馬瑾瑤告訴本刊,港匯廣場的首傢店鋪較之半年前開業時的銷售增長率達到瞭300%。有業內人士則透露,這傢不到30平方米的專賣店現在月銷售額約為30萬人民幣,坪效高於行業平均數字。

2012年,UA將在上海和北京再開出3至5傢專賣店。和第一傢店的選址標準類似,初期UA的門店都會選在重要城市的 商業地標建築裡,以直接接觸更多的消費者。在上海和北京成為重要品牌之後,UA計劃先到北方的城市,比如哈爾濱,隨後覆蓋中國主要的二線城市。依據在美國的成功路徑,贊助運動員和健身教練會是UA在中國主要的推廣手段之一。“我們已經聯系瞭很多中國本土的運動員,他們會 是UA在中國最好的背書者。”馬瑾瑤 說。

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恩比德將與安德瑪簽約,要打破大個子不賣鞋的

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據雅虎體育記者 Pete Thamel 報道:76 人中鋒喬爾 – 恩比德即將與 UA 價錢 及UA簽下代言合同,預計簽約會在明天正式完成。恩比德似乎已經做好準備去挑戰 NBA 大個子不賣鞋的規律。 在此

據雅虎體育記者 Pete Thamel 報道:76 人中鋒喬爾 – 恩比德即將與UA 價錢及UA簽下代言合同,預計簽約會在明天正式完成。恩比德似乎已經做好準備去挑戰 NBA 大個子不賣鞋的規律。

在此之前,恩比德曾表達過想要擁有自己簽名鞋的渴望,因此這次簽約對他意義重大。接受 ESPN 采訪時,他表示:” 很多人,你知道,總有這樣的想法,認為大個子賣不出球鞋。我看看自己,我既能運球,還能傳球,能投籃,能運球推進、組織策應,我可不是一般的大個子。所以關於簽名鞋,我很興奮能來打破這一規律。”

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一對耳環一隻手表讓你的時尚指數99分!

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靈動的配飾絕對是凹造型的必備,簡單的衣品增加上配飾馬上讓你變成時尚達人。一件美麗的配飾,給予女生一個全新的造型。耳環和 萬國 iwc 在其中顯得尤其亮眼,在你的穿搭中,什

靈動的配飾絕對是凹造型的必備,簡單的衣品增加上配飾馬上讓你變成時尚達人。一件美麗的配飾,給予女生一個全新的造型。耳環和萬國 iwc在其中顯得尤其亮眼,在你的穿搭中,什麼樣的配飾會讓你心動呢。

有耳環的裝飾,穿搭很難沒有亮點。耳環之所以可以將女生的氣質改變,是因為她十分靠近臉龐,大耳環幾乎有著改變臉型的效果,讓你展現女王氣場。

大耳環不但不會顯得誇張,而且是你打造個性的最佳單品。簡單的大圓環精致簡潔,散發著禦姐的氣息。兩款圓環也有其特色,兩條不規則細圓弧搭配在一起,在光線的照射下有著迷人的光暈,讓下顎的線條越發明顯,與之搭配的金屬發帶充滿著復古時尚感,綠色絲絨高領衫遮住一般的脖頸,對比之中讓耳環更加明顯。粗款的圓耳環更加有霸氣,短發下的耳環若隱若現,搭配素雅深v西裝讓你的職業裝一下子就變得不再死板。

iwc watch 價錢對於女性氣質的提升不止一點點。手腕纖瘦的女生比較不適合帶表面過大的粗帶手表,纖細的金屬鏈條經典復古,適合溫柔的女性。如果是追求時尚感的女生,不妨嘗試一下現在十分流行的緞帶手表。輕巧美麗,緞帶的圖案更是增加瞭手表的裝飾性。

簡單的灰色毛衣搭配上的手腕間的黑色的手表,白色表面設計十分幹凈簡潔。在寬松的袖口中不經意的展現都是滿滿的溫柔。搭配手指上的雙層素戒指,讓手部顯得尤為修長。

耳環和手表雖然都不是必需品,但是卻會給女性的生活增加更多的樂趣,讓女生在穿搭之間充滿自己的特色。

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手表的小劃痕讓人頭疼,學會瞭這一招 自主打磨

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【導讀】愛表使用過程中經常磕磕碰碰會留下些疵點劃痕,大多數的時候也就隨它去瞭,隻能無奈的接受,因為送去售後保養價格確實太高瞭,在說一兩個小劃痕也不值當的,但是有時

【導讀】愛表使用過程中經常磕磕碰碰會留下些疵點劃痕,大多數的時候也就隨它去瞭,隻能無奈的接受,因為送去售後保養價格確實太高瞭,在說一兩個小劃痕也不值當的,但是有時候勁上來瞭就非想去修補。於是探索出瞭一套自己修復劃痕的方式。

如何打磨藍寶石鏡面

在日常使用中tudor 20550n鏡面也是非常容易出現細小劃痕的地方,先看一下這隻小劃痕較多的精工,用它來做實驗,

細小劃痕我們先選擇用1000D的砂紙開始打磨,然後在逐步減小砂紙的型號,力大而速慢,找手感,在用2000的打磨幾十下就要觀察,切記不能埋頭一直打磨,多觀察再打磨。

在打磨到3000的砂紙這才開始剛剛入門,用3000的做快速拋光,手法可以略快一些,力道要小。鏡面變成磨砂後不要擔心。

在繼續打磨,打磨到5000的砂紙後看看效果,有心情的表友可以繼續打磨換砂紙7000的做最後的拋光,不願意深入的打磨到5000的也可以。

砂紙打磨後可以看到劃痕都沒有瞭,但是鏡面不亮總是有一層霧的感覺。

解決的方案是用鉆石膏,5W的打磨完瞭再用小一個號的進行,有心情的在用3.5W的打磨一遍,也可以直接用最小號的0.5W的做最後的打磨提亮,完工就比較完美瞭。

拋光最後用小號的0.5W鉆石膏。

打磨完畢清理後我們在看一下效果

購表小貼士:25600tb tudor的鏡面打磨難度性並不大,但需要耐心,打磨一旦開始就需要逐步做完,熟練的話40分鐘可以完畢,但是中間遞減的打磨方式絕對不能省略。有想練手的表友也可以從廢棄的眼鏡片開始練習,難度不大,膽大耐心是關鍵。

▼▼▼▼▼▼喜歡復刻也是表圈內心照不宣的秘密瞭

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迪麗熱巴衛衣紗裙粉嫩十足,透明包包成亮點,

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娛樂圈女演員中除瞭趙麗穎一年中不斷努力拍戲以外,第二就當屬我們的熱巴瞭。迪麗熱巴從出道以來不斷通過自己的努力向上爬,她這一路走來的努力我們都是有目共睹的。在前段時

娛樂圈女演員中除瞭趙麗穎一年中不斷努力拍戲以外,第二就當屬我們的熱巴瞭。迪麗熱巴從出道以來不斷通過自己的努力向上爬,她這一路走來的努力我們都是有目共睹的。在前段時間她榮獲瞭金鷹獎最年輕的女演員,她獲得這獎項是當之無愧的。年輕貌美努力向上的人總是會得到上天的眷顧。熱巴不僅劇本不斷,而且還出席各種品牌雜志,高顏值好身材的她出席各種品牌代言。

最近,她與愛迪達聯盟星動少女限定的寫真照曬出,她身穿一件粉色衛衣紗裙,整個粉嫩十足。特別的少女。

粉嫩少女的她背著一個透明的Supreme 斜挎包 綠,這個包包的形狀很特別,它的下面是尖的,這麼尖的包包,網友直呼到:這不怕紮到自己嗎?

迪麗熱巴是一個典型的新疆美女,高顏值的她怎麼穿都是那麼的靚麗,接下來我們就一起去看看她其他的時尚穿搭。

優雅知性的熱巴讓人愛的不得瞭,這次她身穿一件黑色露肩的連衣裙,這條裙子非常的漂亮,熱巴穿上整個人顯得很高貴優雅而且這妖嬈的身段特別的性感誘惑人。

褪去性感的熱巴走上青春休閑風也是很靚麗的,這次她身穿一件黑色的外套,搭配一條同色系的百褶裙,這身運動風的穿搭盡顯甜美可愛。飄逸的長發魅力四射。

這次熱巴走的路線略帶一點民族風,她身穿一件黑色的T恤,搭配一條白色鑲滿民族圖案的裙子,這身穿搭很有民族韻味,很靚麗。

酷酷的熱巴又有點俏皮可愛,她身穿一件灰白色的外搭,搭配一條黑色的喇叭牛仔褲,頭帶一個毛絨帽很時尚,臉上微微崛起的小嘴特別的俏皮可愛,讓人十分的喜歡。

又可以甜美又可以性感的熱巴你喜歡哪一種?

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「宇宙潮牌」Supreme是怎樣做年輕人營銷的?

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月薪5千到5萬 這些項目才是你的未來 毫無疑問,如今 Supreme 運動 及Supreme已經是全球勢頭最猛的街頭潮流品牌之一。1994年4月,創始人James Jebbia在紐約用12000美元開設瞭第一間經營滑板的

月薪5千到5萬 這些項目才是你的未來

毫無疑問,如今Supreme 運動及Supreme已經是全球勢頭最猛的街頭潮流品牌之一。1994年4月,創始人James Jebbia在紐約用12000美元開設瞭第一間經營滑板的門店。彼時似乎沒人能夠想到,這個品牌在今天能夠成為全球潮流年輕人的 欲望制造機 。

每周四固定發售時店鋪外總是排著長隊,官網商品更是秒間售罄;

商品往往以零售價的12倍價格被瘋炒,一塊板磚也會被瘋搶,還有人把Supreme 高雄及Supreme當藝術品投資;

創始人James Jebbia凈身傢超過4000萬美金;

Instagram賬號有超過600萬粉絲;

去年與LV推出的聯名系列銷售額超過1億歐元…

當有人質疑廠牌會很快飽和並且快速衰退時,Supreme卻越來越強大,年復一年地不斷創造出更強大的話題和聲勢。其所引發出的奇妙社群與文化,甚至成為全球級的文化現象與共通語言。隨著全世界的消費者對Supreme的認知度越來越高,則進一步拓展瞭品牌的商業價值 數據顯示,Supreme已經是全球最具銷售潛力的服飾品牌;從Google Trends上也可以看到,Supreme品牌的全球興趣指數一直在穩步上升。

從一個本地經營滑板的零售店,到全球頂級電商品牌,極具洞察力和神秘的營銷成為Supreme的秘密武器。不過,相比重金投入,Supreme的營銷卻是輕松和極簡的。通過制造幫助年輕人自我表達的訊息,Supreme成功地找到瞭突破口,創造瞭一個真實和極具辨識度的品牌形象,俘獲大批虔誠粉絲。

對於諸多新品牌來說,在當下復雜的傳播語境下,找到和年輕人恰當對話的通路難度越來越大、成本也越來越高。Supreme的營銷策略,值得參考。

首先,相比其他有名的潮牌和滑板公司(Roxy、Billabong、Quicksilver、Volcom、O’Neill),Supreme有著非常多的社交病毒內容。

基於忠實粉絲,以及原創獨特性,網站直流和搜索流量成為Supreme主要流量來源。

Supreme的流量來源

還有一點,那就是Supreme並沒有在廣告或營銷上砸入瘋狂的開支。如果Supreme能夠做到,或許你的生意也有戲。接下來,進入核心部分,即8個創業品牌可以從Supreme借鑒的8個營銷法則。

制造病毒內容的超高超饑餓營銷法

世界上最怪異但有趣的品牌官網

讓消費者不斷檢查垃圾箱的郵件營銷策略

高效的Lookbook內容營銷方法

無與倫比的名人營銷:讓Lady Gaga、Kate Moss主動代言

用好Instagram

十分傳統但有效的海報廣告營銷

能夠制造爆款的2大電商營銷法則

策略一:制造病毒內容的超高超饑餓營銷法

Supreme的產品極有觸發力,圍繞品牌的UGC內容足夠讓Supreme保持一種 地下(underground) 的營銷狀態,而無需支付大筆營銷成本。

例如,Supreme Talk UK/EU是歐洲最大的Supreme粉絲社群,也是Supreme在Facebook上最大的轉售社群。這樣一個在線社群每天都自發生產圍繞品牌的病毒內容。

該社群由Adam Rose和Peter Mitchell二人在2012年成立,最初的目的就是讓粉絲可以繞開昂貴運費去購買、銷售和貿易Supreme的商品。

除瞭大的社群,諸多百萬粉絲級別的網站也是Supreme的 自來水渠道 。每周網上都有很多文章教人們怎樣去搶購Supreme。

實際上,單是潮流媒體Hypebeast一傢,就在去年圍繞Supreme生產瞭113篇內容、帶來瞭超過20萬的分享。

不過,即便如今更多人想要擁有Supreme,但品牌仍然采取限量供應的方式、從不一下子販賣很多產品。這意味著需求越來越多、但是供應維持不變,饑餓營銷讓Supreme在發售新品時得以制造極為可觀的二級轉售市場。

當然,想要擁有這種層次的病毒傳播和UGC內容,意味著你的品牌必須堅守 原則 。Supreme無論一款商品銷售表現多麼出色,都不會再增減生產。這樣帶來的益處就是:

消費者感覺到特別

想要擁有更多

對於購買者來說,單品價值有瞭提升

當很多品牌還在嘗試用限量版作為賣點的時候,Supreme則是一旦你沒有買到他,就可能再也沒有機會能夠買到瞭。目前,Supreme隻通過線上商店和全世界有限的零售店售賣商品。

美國:紐約市,佈魯克林,洛杉磯

歐洲:倫敦,巴黎

日本:東京(澀谷),東京(原宿),東京(代官山),名古屋,大阪,福岡

每個周四,Supreme會通過在線商店和國際零售店(日本是每周六)發佈一批新的潮服,不過,他們從不會說接下來會發佈什麼。這讓Supreme能夠每周通過病毒社區和大型網站獲得品牌勢力和有機流量,因為粉絲們都想知道接下來有什麼開賣。

Supreme的限量供應策略制造瞭需求狂潮,以至於在紐約店發售Supreme Foams鞋的時候,被紐約市警局因公共治安考慮限制不得出售。

有選擇、有策略地限量發佈商品,制造搶購潮以及病毒傳播效應。

策略二:世界上最怪異但有趣的品牌官網

Supreme的官網和世界上大多數的零售官網都有很大不同。你會註意到,Supreme使用瞭簡潔的網站主題,結合瞭極簡主義以及前衛(too cool for school)的風格,讓訪問者想要探索更多,而不是用連篇累牘的信息去轟炸。而且,從2006上線以後,Supreme的網站設計就基本沒有改變過。

這個極簡版主頁有以下特點:

不號召行動

采取最極簡的設計

隻有一個圖形:他們的logo

Supreme想向訪客傳遞的信息很明確:你需要去追隨品牌,而不是由品牌來追隨你。

紀錄片《Sold Out》還把Supreme形容是:Supreme就像一個女孩,她可能會給你號碼,但她從不回你信息。

這種官網佈局適合所有人嗎?顯然不是。不過,如果你想要營造與眾不同的品牌形象,極簡方式值得參考。

策略三:讓消費者不斷檢查垃圾箱的郵件營銷策略

Supreme的郵件標志並不顯眼,隻有兩個不醒目的位置出現:官網的底部,和在新產品發佈前的 shop 頁面。

不過,當你註冊瞭Supreme的郵箱之後,你…什麼都沒收到!

實際上,當你開始等待Supreme的郵箱時,內心的螞蟻就開始隱隱作祟瞭。因為,Supreme的直郵營銷策略,就是讓消費者對下一封郵件 迫不及待 。

Supreme奇怪的直郵策略其實並不令人驚訝,和其產品策略保持一致。在這個消費者的郵箱裡被塞滿產品促銷、打折和廣告的時代,Supreme卻把郵件作為另一個對外宣揚 你需要追隨我 的工具。

通過直郵,Supreme主要實現瞭兩個目的:

為消費者更新每周四的新品和可以購買的方式

為一批消費者發送限量郵件

不必跟風,就算90%的零售商都做直郵營銷,也未必是你品牌的最佳策略。

策略四:高效的Lookbook內容營銷方法

如今,許多企業都在嘗試內容營銷方法,Supreme則有一種極為有效但成本極低的方式。每次在新品發佈的前三天,Supreme會在網上發佈名為Lookbook的電子產品圖片手冊。Supreme在網上沒有博文之類的內容,但會利用Lookbook為顧客提供豐富的品牌視覺互動。

當Lookbook發佈時,你可以查看接下來一段時間有哪些新品,但並不清楚確切的上市時間。除瞭合作款和部分驚喜款,基本上可以看到下一季幾乎所有的新品。

每一年,Supreme的Lookbook都會引發社交媒體和諸如Vogue、Highsnobiety、Complex、Hypebeast等網站的連篇報道。

粉絲們也非常興奮,還有很多人會在YouTube上制作視頻點評一整季的新品。不少視頻的點擊量都是10萬+。

除瞭季度的Lookbook,Supreme還基於與頂級時尚和服裝品牌的合作款,發佈合作版Lookbook。例如之前大火的與LV的合作。

通過使用Lookbook,Supreme得以進一步傳遞品牌的獨特性和魅力。這裡需要註意,Supreme的每一張圖片,都在傳遞一種獨特性,去鼓勵消費者通過購買產品成為品牌文化的一部分。

使用Lookbooks作為內容營銷策略的一部分,在新品發佈前營造社交聲音和品牌熱度。

策略五:無與倫比的名人營銷

讓Lady Gaga、Kate Moss主動代言

Supreme還通過獲取名人的註意力塑造品牌、提升曝光度。無數的名人都被拍攝瞭身穿Supreme紅盒子logo Tee的照片。其中不乏超高人氣的名人,例如:

Lady Gaga

Kanye West

Drake

Kate Moss

那麼,Supreme是怎樣讓名人願意為之背書的呢?

一個詞:真實性(Authentically)。

Supreme的名人背書實際上是從與音樂傢們的合作開始的。1990年代,Supreme就開始與不同的音樂傢合作來推廣其產品。與音樂傢們真實的關系,使得品牌獲得瞭更多影響力。

這是Supreme歷史上首個藝術傢合作款:與塗鴉藝術傢Rammellzee的合作。

與Rammellzee合作的手繪卡車司機帽,也成為Supreme最被追捧的產品之一。在之後的30多年裡,Supreme又與數十位名人合作T恤、帽衫和帽子。當一位音樂傢與Supreme合作設計一件由他們靈感而激發的衣服之後,就形成瞭一種獨特的文化紐帶。

而當名人與Supreme攜手後,能夠感受到品牌的真實性,就很願意經常穿著他們的衣服。

總結來說,Supreme的KOL品牌營銷策略是:

和想要合作的品牌或KOL建立真實的關系,可以通過幫助他們實現自己的目標來實現;

發起一些能夠讓合作方真正參與的事情,例如一起推出一個產品;

指明與你合作的好處,例如很大的曝光量、可以觸達粉絲群體;

確保想要觸達的品牌和合作方,與品牌的道德、價值觀和品牌文化是一致的。

研究你目標市場的影響力名人,然後集思廣益,通過互助與協作,來獲取信任、建立長線合作。

策略六:用好Instagram

Supreme的Instagram推文平均有10萬個點贊和超過700條評論。

為瞭保持品牌的持續性、獨特性和神秘感,Supreme的Instagram同樣運用極簡策略和名人互動方式去獲取粉絲。

2013年5月,Supreme發佈瞭第一條Ins帖子,並從Lookbook中選取圖片發佈,並重點突出瞭合作方。史上最多一次點贊的Ins帖子是與LV的合作。

如今,Supreme已經與多個知名品牌合作,然後在Instagram上推廣這些合作。通過專註於發展這一種社交媒體渠道,Supreme能夠充分地向合作夥伴展示其品牌在社交媒體上的影響力與連接力。

你無法贏得每一個社交媒體渠道。需要聚焦部分社交媒體渠道,然後找到最適合自己的內容類型。

策略七:十分傳統但有效的海報廣告營銷

和其他品牌常用的PPC廣告活動不同,Supreme選擇定期展開名人海報營銷,來保持品牌的連貫性。

當一次營銷發起時,Supreme會在有零售店的城市,於墻上、電線桿、信箱等位置張貼海報。海報上,名人身穿紅盒子Logo的服裝。隨後,Supreme會基於海報設計發售T恤,這些T恤也是最受喜愛的產品。

過去若幹年,Supreme的這些海報策略非常成功:

Raekwon Elmo, 2005

Dipset s Jim Jones Juelz Santana, 2006

Mike Tyson, 2007

Kermit the Frog, 2008

Lou Reed, 2009

Lady Gaga, 2011

Prodigy of Mobb Deep, 2011

Three 6 Mafia, 2012

Kate Moss, 2012

Neil Young, 2015

除瞭照片T和海報策劃,Supreme最接近廣告的傳播內容就是可以在網站裡看到的幕後視頻:

當你發現一種廣告營銷方式起作用時,那麼就一直做下去。

策略八:能夠制造爆款的2大電商營銷法則

每周四,都有人在Supreme的店外排隊購買最新款。線上賣光速度如此之快,使得兩個男生開發瞭一個名為 Supreme Saint 的電商機器人,幫助大傢搶購。每周四上午9-10點,消費者可以花費10-100美金的價格,讓他們幫助搶購。有一次,他們在5秒內賣出200雙耐吉與Supreme合作款喬丹鞋子,賺瞭2萬美金。

之所以如此之多的人為Supreme電商銷售帶貨,背後源於兩個簡單的電商營銷法則:

稀缺性:每一個產品都是限量出售

持續性:新產品隻在周四上午11點發售

通過遵循這兩個準則,Supreme創造瞭一種消費者可以知道什麼時間購買以及知道每次都會有新發現的文化。

紐約的一傢投資公司Wealthsimple發現,如果倒手轉售149件Supreme產品,每件產品的平均利潤為67美元,那麼每年可以獲得1萬美元的利潤;如果你每年投資1萬美元,市場每年平均增長5.5%,那麼35年內你就能成為百萬富翁。

誠然,大多數電子商務公司無法復制這種方式,因為商業模式缺少稀缺性和一致性。這裡,我們可以看看Supreme漂亮的商業增長曲線:

打造可預測、可期待的電商模式。

Supreme潮牌的營銷策略如此傳奇、神秘以及成功,因此有關其營銷策略非常值得探討。我們再次進行總結,希望能為你的品牌帶來啟發。

1)有意識地限定銷售產品數量。策略得當,能夠為品牌塑造建立起一種需求狂潮,讓興趣群組和媒體主動推廣產品。

2)讓官網設計與品牌形象相符。如果你想要走輕奢路線,盡量讓網站簡單和時尚。

3)重新思考郵件營銷策略。90%的零售業用郵件去拉動銷售,並不意味著對於你來說是最好的辦法。

4)為目標消費者提供他們想要的內容。不要因為每傢品牌都寫內容,就覺得這也是適合自己的營銷工具。Supreme使用的就是Lookbook去獲取媒體和粉絲的註意力。要跳出 盒子 之外思考買傢想要什麼樣的內容以及內容頻率。

5)與名人合作。可以通過幫助他們實現自有目標,與名人一同設計產品等方式建立信任,並進一步展示品牌的影響力。

6)專註於某個或部分社交媒體渠道的增長。無法在所有渠道上都通吃,可以找到目標用戶最感興趣參與的傳播方式並聚焦投入。

7)在最有效的廣告方式上增加投入。Supreme已經堅持照片T恤和海報營銷十多年瞭。他們沒有在多種營銷通路中間來回切換,還在堅持以前的老辦法。找到最適合你生意的營銷方式,然後堅持去做。

8)使用這兩個電商法則:稀缺性、持續性。通過限定產品數量和定期上新,然後形成持續的產品銷售規則。


OLAY天貓超級品牌日 打造高端美妝品牌營銷升級

美妝護膚行業一向都是競爭激烈的主戰場,各大品牌都想在新產品上市前爭得一席之地。4月28日,OLAY攜手天貓超級品牌日,全球震撼首發黑科技磁力小啞鈴。並且在4月17日時,就已經預先在微博發出預售邀請:上OLAY天貓旗艦店購買同款黑科技磁力小啞鈴,收獲更多意想不到的驚喜,更有機會參與OLAY男神“健”面


2018金鼠標國際數字營銷節精彩全紀錄

4月26、27日,北京大學新媒體營銷傳播(CCM)研究中心、網贏天下網聯合主辦,北京智捷天成公關咨詢有限公司承辦的“2018金鼠標國際數字營銷節”在北京萬達文化酒店盛大舉行。


品牌進階指南:掌握品牌的三大系統

如何打造品牌?其實就是依據消費者“認識——認知——認同”的過程進行打造。先讓消費者認識你,再讓消費者認知你瞭解你,最後讓消費者認同你。與此三階段相對應的,就是品牌的三大系統:符號系統、利益系統、意義系統。


椰樹牌椰汁的廣告,董事長網紅的心路歷程?

各位小夥伴們五一快樂!不知道各位是在遊玩的路上,還是宅在傢裡享受休閑時光,不管怎樣,跟著容妹充會電,看看這周有哪些新鮮的廣告營銷案例吧!


品牌營銷一定要向杜蕾斯和江小白看齊嗎?

杜蕾斯和江小白的文案總是能掀起波浪,於是越來越多的廣告人追隨著杜蕾斯和江小白,卻忘記瞭自己。在盲目跟風之前,品牌主更加需要的,是看清自己。要做到不盲目亂致敬,第一步就是要看清自己的位置,看清瞭位置才能辨明方向,做出選擇。比如你的品牌購買群體偏向於中老年人,那麼到底是子女買瞭給老人,還是老人自己買,在


京東美妝為何發文道歉 營銷推廣中這種錯誤千萬要禁止

營銷推廣從業者要註意,雖然性暗示、打色情擦邊、消費女性的低俗廣告在短時間會吸引大量眼球,但這種“辣眼睛”的低俗營銷隻會起到相反的效果,並且涉嫌違法,甚至因此付出法律和金錢的代價。


把握三個階層消費心理做好電商EDM

在郵件營銷活動中,隻有徹底瞭解消費者的心理和需求,才能做到“對癥下藥(郵件)”做好EDM工作。最近有一傢電商和U-Mail郵件營銷平臺合作,在群發郵件活動時,精準把握消費者的微妙心理,取得瞭很好的效果。讓我們來看看他們公司是怎麼做到的。


廣告的曝光和效果之爭,其實是個偽命題

多數的廣告曝光與效果之爭都一定程度上誤解瞭營銷本質,品牌的營銷推廣不是一個TVC、一個活動、一個刷屏事件的事。若從一個營銷周期、營銷閉環的角度上看,也許對這個爭論就會有不一樣的看法


誰決定瞭一個品牌的生死存亡?

一個品牌的產品首先肯定要滿足用戶的需求才有生存空間,但在品牌發展的過程中,事實上是靠一個個關鍵分享者(圈層KOL、名人、媒體等)驅動的。從某種意義上看,這些分享者才是品牌的主人


沒有營銷預算的企業怎麼玩互聯網?

前面的文章中守護袁昆分析過打敗實體店的根本不是電商,既然大傢都怪互聯網的問題,那麼傳統企業玩互聯網又會出現怎樣的結果呢?


《B2B營銷闖關攻略及趨勢指南》:打造有效路徑助力2019營銷破局

2018年,伴隨著廣告媒介環境、內容、形式和技術的巨大變化,B2B營銷路徑亦發生改變。隨著B2C流量紅利逐漸消失,互聯網科技行業風口開始向B2B領域傾斜,而B2B和B2C之間的營銷界限也越來越模糊。


有米營銷雲——瞄準效果營銷,數據賦能全棧移動營銷鏈條

現今,廣告流量競爭異常激烈的時代,用戶的自主選擇逐漸變多。在廣告技術發展逐步成熟、營銷技術穩健升級的基礎上,移動營銷服務商需要建立基於大數據積累下的精準原生廣告,更好地捕捉用戶需求的營銷內容。


“錦鯉” 成瞭營銷新法門?還有哪些成本低、效果好的方式?

經常玩微博的筒子們,是不是總會見到一些轉發+關註抽獎的內容?如今,這種方式搖身一變,成為瞭被人們競相轉發虔誠膜拜的錦鯉,其實都是老套路。


這篇賣A貨的神文案,可能是長文案的巔峰之作……

文案高手在民間,當你絞盡腦汁卻想不出文案時,路邊的小攤小販不動聲色地寫出一句“甜過初戀”神文案亮瞎雙眼。更厲害的是微商群體,他們要是認真寫起文案來,那就沒廣告公司什麼事瞭,把產品編進段子


4個撰文技巧,讓小白文案成為高級文案

文案的入門門檻比較低,但又是產品宣傳推廣中不可或缺的一環,基本上會寫字的人都會誤以為他會寫文案,這也讓許多人輕視文案的專業性。但好文案與壞文案對於產品轉化

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推天攜手天貓 共創輝煌成績

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2018年11月12日 12點0分友有星球,朋友有,你有,我有,大傢有。 一年一度的雙十一網購狂歡正在與火如荼的進行中,據聚奧旗下推天電商的不完全統計,2017年雙十一天貓平臺再破銷售
2018年11月12日 12點0分
友有星球,朋友有,你有,我有,大傢有。

一年一度的雙十一網購狂歡正在與火如荼的進行中,據聚奧旗下推天電商的不完全統計,2017年雙十一天貓平臺再破銷售額最快用時紀錄,10秒10億, 用時6分達到2012年全天成交額, 用時13小時9分超越2016年全天成交額,最終平臺總銷售額達到1682億元, 同比增長39.3%。 京東平臺11月1日至11日累計銷售額1271億元, 雙十一當天銷售額544億元。蘇寧易購雙十一全渠道增長 163%,線上銷售額達110億, 同比增長183%。

10月20日零點開始,雙十一預售的號角正式吹響,從前兩周的戰況來看,剁手黨們已經 攻陷 瞭天貓,釋放瞭強大購買力。據推天數據統計,雙十一預售前兩周預售量達9828.3萬件,預售額已經突破300億元。那麼,雙十一預售前兩周剁手黨們到底有多瘋狂呢?誰是最終的王者?下面跟著聚奧旗下推天平臺一起來看看。

從品牌預售情況來看:2018年 雙十一 預售量前十個品牌分別是:耐吉/NIKE、玉蘭油/OLAY、安踏/ANTA、李寧/L-NING、歐萊雅/L’OREAL、愛迪達/ADIDAS、優衣庫/UNIQLO、Skechers 凉鞋及Skechers/SKECHERS、全棉時代、蘭蔻/LANCOME。其中,耐吉/NIKE以預售量146.2萬件脫穎而出,奪得品牌預售冠軍。其次,玉蘭油/OLAY預售量為140.2萬件,品牌預售量排名第二。除此之外,預售量超100萬件的品牌還有安踏/ANTA、李寧/L-NING、歐萊雅/L’OREAL、愛迪達/ADIDAS。

下面跟著推天平臺一起來看看今年雙十一進口商品的top10是什麼吧。1.保健食品2.面膜3.面部精華4.牛奶粉5.紙尿褲6.乳液7.嬰幼兒營養品8.化妝水9.潔面10.卸妝產品

從目前推天統計的數據來看,僅僅用瞭2分05秒,2018年天貓雙十一交易額就已突破100億元;1小時47分26秒,破1000億,比去年用時快瞭近一分鐘;26分鐘破500億,比去年快14分鐘;1小時47分破1000億,比去年快7小時!

趁著雙十一的熱度,聚奧旗下推天平臺也將會持續為大傢匯報 剁手 戰況的!

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維納斯包飾新零售:包包、飾品招商加盟的新大_1

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自“新零售”的概念提出以來,已經有不少品牌以此作為行業發展方向,改變固有的經營模式轉向“新零售”。從目前的發展狀況來看,“新零售”並不是一個行業風口。就在諸多品牌

自“新零售”的概念提出以來,已經有不少品牌以此作為行業發展方向,改變固有的經營模式轉向“新零售”。從目前的發展狀況來看,“新零售”並不是一個行業風口。就在諸多品牌陷入被動的當下,MK 鏈條包 駝色及MK、飾品招商加盟領域的維納斯包飾卻以“新零售”開啟瞭招商加盟新時代,為創業者開辟出一處掘金的新大陸。


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