塗雅芳:占據用戶心智 人心比流量重要

MICHAEL KORS是世界知名的奢侈飾品和成衣設計師,以其命名的公司成立於1981年,MK包包產品涵蓋女士系列、男士系列、手袋、鞋履、配飾和禮品等。MICHAEL KORS始終傳遞華美、精緻而充滿自信的JET SET生活態度,MK 官網為消費者提供精緻與隨性相容,經典與摩登並蓄的奢侈生活方式體驗。

塗雅芳:占據用戶心智 人心比流量重要 發佈時間:2018-12-06作者:趙佳琪 中國消費網傢居頻道報道 12月6日,以 聚力品牌 引領消費 為主題的 2018中國傢居優選品牌領軍峰會暨中國傢居優選
塗雅芳:占據用戶心智 人心比流量重要
發佈時間:2018-12-06作者:趙佳琪

中國消費網傢居頻道報道 12月6日,以 聚力品牌 引領消費 為主題的 2018中國傢居優選品牌領軍峰會暨中國傢居優選品牌發佈盛典 在北京隆重舉行。

財政部財政科學研究所原所長賈康、國傢發改委體改所產業研究室主任史煒、中國消費者協會原秘書長楊豎昆、中國質量檢驗協會副會長張明,中國消費者報社副總編輯張建、中國貿促會研究院國際貿易研究部主任趙萍、國傢市場監管總局李麗慧處長、阿裡雲新零售產品專傢喜超等領導、專傢出席會議,與百餘傢優秀傢居企業代表就提升產品品質、加強品牌建設話題,進行深入交流,共同探討新時代下傢居行業轉型升級、引領消費新思路。

本次大會由中國民營科技實業傢協會傢居消費專委會、中國室內裝飾協會綠色傢居委員會主辦,齊傢網、優選傢居網、傢居315網承辦,中國消費網傢居頻道、鼎盛意軒網絡營銷策劃有限公司、廣州數訊營銷策劃有限公司協辦。

在峰會的主題演講環節,分眾傳媒聯合創始人 COO塗雅芳以大品牌 人心比流量重要為主題發表演講,以下為演講文字實錄:

感謝大傢!我從營銷的角度講一講怎麼實現品牌化。我今天提瞭一個觀點,這兩年互聯網的崛起人人都在講流量,認為有瞭流量就有瞭銷量,有瞭市場,但是我要提一個相反的觀點,人心比流量更重要。商場如戰場,在現代商戰裡大傢經常借助一些戰爭論,但是我們並不提倡戰爭,因為戰爭勞民傷財,沒有把握贏的話千萬不要發生戰爭。孫子並發和戰爭論的啟示包括道、天、地、將、法,為什麼把道放在第一位?得道者多眾,失道者寡眾,道就是核心,要告訴消費者選擇你,不選擇別人的理由。

回顧中國改革開放40年的歷程,40年前從一個物質極度匱乏的世界走出來,在那個時代誰能更好的生產出商品,誰就能成為商戰的贏傢。20年前,隨著我們生產能力的不斷提升,商品開始逐漸豐富的時候,這時誰能夠最快的把商品送到消費者手上,讓消費者更加方便的買到商品誰就能贏得市場。例如浙江的首富宗慶後先生,他好像也並沒有創造出一個差異化的產品,特別牛的技術,但是他發明瞭渠道聯合體的創新商業模式,能夠在一夜之間將一瓶水賣到全中國250萬個終端,走到田間地頭。所以他成為瞭中國第二代的首富。

時至今天,互聯網的出現,京東、天貓等等新零售的出現,讓消費者的主權時代來臨。因為隻有你不知道,沒有你買不到的。目前中國消費者的選擇不僅僅是國內的品牌,更是全球品牌。所以,這個時候中國商戰核心要素就變成瞭消費者的認知。在消費者的大腦心智裡面有沒有一個位置,有沒有選擇你不選擇別人的理由。所以,我非常認同德魯克說的企業有,而且隻有兩個基本功能。一個是創新,創造 差異化的產品和服務。另外一個是品牌與市場營銷,要讓你成為顧客心目中的首選品牌。有瞭品牌認知才有選擇,所以對企業來講最重要的是如何讓自己的品牌在顧客的心智階梯中占據最有力的位置,和競爭對手形成有力的差異化,構成品牌的認知優勢。

當然建立品牌認知是非常不容易的,所以對企業來講,真正的最高的成本是顧客的認知成本。這個成本能不能不花?不行,因為最小你有創新,在簡單的時間窗口產品有一個領先,但是如果沒有抓住時間窗口,在消費者心智裡去占據差異化優勢,競爭對手馬上就可以模仿,很快就會陷入到價格戰、流量戰。在價格戰、流量戰中,喪失掉的是利潤,所以將要付出的比建立認知要付出的廣告費代價要大得多。

軟銀的投資人孫正義先生說一定要做遙遙領先的第一,不然失去利潤隻是時間的長短。對消費者來講,消費者選擇商品的時候,其實是缺乏專業能力的,而且他是在信息不對稱情況下做出的抉擇。所以你必須給他一個清晰和簡單的理由。例如奔馳代表的是尊貴,寶馬是駕駛樂趣,奧迪是公務,沃爾沃是安全,特斯拉是電動。在傢居行業會發現一些優秀的有很強增長力量和利潤能力的企業,這些企業都是在消費者心智裡面占據瞭一個位置。在消費者心智中大腦的份額,最終反映出市場份額。

比如居然之傢,裝修買傢居隻上居然之傢。立邦就等於墻面漆。老板電器大吸力抽油煙機。那麼如何找到 那個詞 那句話 就變得非常重要,取決於你在市場中的江湖地位以及你能夠調動的資源的配置。戰術是找到差異化優勢,戰略是調動公司所有的資源,將戰術最大化。這裡基本有四大戰略四大打法。

我們要做手術一定去找專科的醫生,而不是去找全科的大夫。當行業裡老大、老二、老三都被占完瞭怎麼辦,還可以開辟新品類,降落到無人地帶,直接封殺新的品類。傢居行業有比比皆是的例子,例如居然之傢線上線下都來居然之傢,直接新零售。老板電器,直接跟西門子去拼技術、拼品質,質量上的確是這樣,但是在消費者的心智裡面不這麼認為。大傢認為德國作為技術大拿,消費者始終認為它的品質更高,技術更高。你的廚房是很好,很高級,但是你是適合西餐的。西餐的油煙很少,基本以冷食為主,而中餐油煙很大,所以我們推出的是大吸力油煙機,背後的意思是更適合中國廚房的高端廚電。

除瞭建立 那句話 ,還要讓消費者相信 那句話 。一般有七大方法。1、熱銷。2、制造方法。3、歷史悠久。4、領導品牌。5、專傢品牌。6、最受意見領袖青睞。7、創新者。

以前防水行業在整個傢裝裡是非常小的一個品類,裝修預算可以說是最少的,但是它是對用戶影響最大的。如果防水做不好,整個房子都要拆瞭重來。所以,用戶天生對品質的要求非常高。雨虹防水發現雖然大傢都在做這個產業,但是在消費者的認知裡並沒有一個領導品牌。所以他率先抓住這個機會打造品牌。通過消費者的指定購買提高消費者的溢價能力。雨虹防水研究瞭中國消費者核心圍繞城市裡最主要的20到45歲,傢庭月收入1萬塊以上,對傢庭生活空間有更高要求的人集中進行品牌引爆。這些人在哪兒?這些人每天都會去工作,所以在電梯、寫字樓、公寓樓進行 圍追堵截 ,不斷的強化打造專傢品牌,雨虹防水專註防水20年,鳥巢的供應商。

廣告投放之後,品牌的影響力快速得到瞭提升。百度指數提升瞭200%,對核心用戶的目標消費者品牌知名度提升也非常快,增長瞭42%。更重要的是客戶的購買意願提高到82%。心智份額必將反映到市場上,所以今年在建材上比較低迷的情況下,競品滯漲的情況下,雨虹的整體銷量提升瞭40%。8月15日,單日訂單量突破瞭1.02億。

接下來再講一個商業模式創新,擁抱變化,打造新零售的案例 居然之傢。居然之傢在全中國有200多傢門店,致力於提供高品質的傢居建材產品。今年直接在阿裡的共同配合之下,首先打造新零售,所謂的萬物互聯。這其實並不復雜,商品數據化,人數據化,把線上和線下全部打通。今年 雙十一 的時候分眾、阿裡和居然之傢共同打造瞭 雙十一 居然的線上線下狂歡節。一個賣場就可以實現120.23億的企業就是居然之傢,會員數增加瞭56萬。

分析一下中國的消費趨勢,基本是消費升級。我們經常使用的快速消費者28個裡有18個在高端化。這些人有更高的學歷、更穩定的工作,這些人願意為品質付出更高的價格。一個是中產階級自我的獎賞,在努力打拼,不是需要去買一個愛馬仕的MK 公文包 深藍及MK體現我的身份和地位,而是辛辛苦苦加班完之後要做一個之華仕的頭等沙發,讓身心得到復蘇。所以傢居行業在各個品類裡都有各種機會。過去10年裡,中國的媒介發生瞭很強大的變化,傳統的電視、報紙用戶逐漸轉向瞭互聯網。過去10年,唯一跟互聯網保持兩位數同步增長的是電梯電視、電梯海報和院線為代表的生活空間新媒體。資訊模式是千變萬化的,但是消費者的空間基本是不變的。

為什麼今天人心要比流量重要?因為2015年開始,中國互聯網的人口紅利已經結束。2015年中國互聯網的在線使用人數和使用時長已經遠遠大於傳統媒體,尤其是到2017年,甚至已經到達瞭一個極限。手機已經越來越占據消費者的時間瞭,但是消費者的總時間不可能再增加,但內容會越來越多,千人千面,各種娛樂、小視頻,讓你沉浸的內容越來越多。這個時候能夠被廣泛關註到的可能性越來越少。所以,面對著多變的資訊模式,我們要賭對變和不變。首先要賭對資訊模式裡移動化,要做內容化營銷,融入重大事件。就像今天主辦方創造的傢居消費指數,這個指數對未來的品牌打造至關重要。其次是生活空間,廣告、品牌、差異化價值怎麼去建立。在消費者的必經之路上,利用消費者等電梯的無聊時間裡,播放主動式收看廣告,比較高頻次的進行廣告傳播。因為廣告有一個目的是抵抗消費者遺忘,所以我們需要不斷的重復、去建立、去強化客戶對我們的認知。

分眾傳媒2003年成立,是中國電梯廣告的開創者,目前也是全世界第一的電梯廣告運營商。我們已經進入到全中國200多個城市200萬個終端,覆蓋中國主流20到45歲人群,360度覆蓋消費者的工作、生活和娛樂。一個行業的老大有義務帶領整個行業不斷的去實現創新和自我更新。過去我們已經成功的服務瞭騰訊、阿裡等5400多個品牌,其中Brand Z最具價值中國品牌100強榜單裡,81%選擇分眾作為媒介合作夥伴。騰訊、京東、阿裡都是分眾很好的戰略合作夥伴。

過去這麼多年我們幫助這麼多創新品牌和中國成功品牌取得很好的表現,核心是我們擁有四個關鍵子。一是主流人群。這些人群20到45歲,傢庭收入在1萬塊以上,雖然隻有3個億,但是基本占據消費市場80%的消費能力。二是必經之路。無輪是打車還是走路,一定要到寫字樓上班,最後也要回到帶電梯的公寓樓裡。三是高頻次,一天至少4次。四是低幹擾。在有眾多選擇的情況下,沒有選擇才是最好的選擇。接下來分眾的創新是擁抱變化、擁抱未來。中國互聯網給各行各業帶來的好處是大數據,我們擁有很多數據。分眾將把互聯網的數據優勢跟分眾用戶的數據結合起來,打造一傢更加智能的營銷生態。

通過更加精準的物業的基於位置的地理信息,比如在傢居賣場隻針對賣場周圍5公裡范圍以內的高端寫字樓和高端公寓樓,選擇性的建立品牌認知。同時結合這些人在線上的購物行為,得到更精準的人物畫像,知道這些人到底是男生還是女生,人生階段是什麼,品牌偏好是什麼,這樣可以達到更加精準的基於其興趣愛好的人群品牌營銷。

大傢如果感興趣,可以進一步的登錄我們的公司網站,有更多的成功案例,我們也願意跟大傢討論如何打造一個成功的品牌,如何占據用戶的認知。謝謝!

峰會更多內容,詳見http://www.youxuanjiaju.cn/event2/index.html

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加多寶的上市路,還有多遠?

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熱門搜索 人工智能大數據雲計算智能硬件萬物互聯ARVR無人駕駛機器人金融科技區塊鏈新零售 [ 億歐導讀 ] 在李春林看來,2018年對加多寶影響最大的因素是和中糧包裝合作出現瞭問題。

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[ 億歐導讀 ] 在李春林看來,2018年對加多寶影響最大的因素是和中糧包裝合作出現瞭問題。顯然這對於加多寶來說是致命的。作為加多寶供應商的中糧包裝,提供超過80%的加多寶灌裝業務,可以說中糧包裝掌握者加多寶的命脈。

圖片來自“東方IC”

加多寶,這個存在於千萬消費者心中的涼茶品牌,在經歷瞭一些風波之後,終於迎來瞭曙光,宛如冬季裡的一股暖流,讓經銷商的心終於暖瞭起來。當一MK 後背包 黑色及MK經過灌裝、打包、裝箱後的涼茶從加多寶北京工廠運出的時候,並未引起旁人的關註,然而獲知此消息的經銷商們卻為之振奮,因為這批貨是加多寶紅罐包裝。同時也向經銷商們證明瞭加多寶不僅沒有停產,而且紅罐加多寶已經投入生產。

◎ 綜合 經濟觀察報 新浪財經

2017年,加多寶似乎麻煩不斷,工廠停產、裁員消息在經銷商之間傳來傳去,與此同時供應商中糧包裝和奧瑞金先後以上市公司公告的形式紕漏出與加多寶諸多摩擦之後,加多寶陷入瞭困境。

困境中的加多寶迎來瞭一位新總裁,但當時沒有人認為他能夠拯救加多寶。他就是從昆侖山總裁職位轉任加多寶總裁的李春林,2018年3月,李春林臨危受命加多寶總裁一職。

在李春林看來,2018年對加多寶影響最大的因素是和中糧包裝合作出現瞭問題。顯然這對於加多寶來說是致命的。作為加多寶供應商的中糧包裝,提供超過80%的加多寶灌裝業務,雙方合作已經長達20年,可以說中糧包裝掌握者加多寶的命脈,然而今年二季度,中糧包裝決定停止供罐。

2012年,加多寶與廣藥集團分離後,二者便陷入瞭長達幾年的紅罐包裝之爭,2017年8月,最高人民法院對紅罐包裝裝潢案做出裁決,廣藥集團與加多寶公司對涉案“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢權益的形成均做出重要貢獻,雙方可在不損害他人合法權益的前提下,共同享有“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢的權益。於是在2018年6月,加多寶宣佈重啟紅罐。

然而今年7月, 中糧包裝發佈公告稱,已於當日向香港國際仲裁中心就相關事宜對王老吉公司 (加多寶於香港註冊的王老吉公司,非廣藥王老吉)、清遠加多寶草本股東智首有限公司 (以下簡稱“智首”)以及清遠加多寶草本(加多寶濃縮液生產公司)提出仲裁申請,原因是王老吉公司未按增資協議履行其應向清遠加多寶草本註入商標作為實物出資的承諾。 雙方更早簽訂的方案是,中糧包裝將通過對清遠加多寶增資20億元,從而持有後者30.58%的股份。

雙方在合作上產生瞭一些誤會,作為多年的合作夥伴,從目前紅罐包裝恢復生產上來看,雙方已經達成瞭共識。在未來,雙方還要繼續積極商談。

從1996年真正推出紅罐王老吉(2012年之前,加多寶公司還擁有“王老吉”商標使用權)到2012年, 是加多寶的發展的17年,從廣東出發,一路北上,把一罐涼茶打造成為瞭夏天解渴、預防上火,逢年過節宴席,送禮首選的產品,在這個階段,加多寶的核心競爭力是品牌。

到瞭2012年,加多寶便進入瞭眾所周知的改名換包裝、與王老吉官司不斷的階段,從2010年到2014年,李春林分管全國的銷售,就在那時,加多寶用兩年多的時間就成功實施瞭改名戰略。餐飲店服務員、商場人員,都被召集開會宣導,所有物料全部換成新的。 這樣做的結果是,2012年加多寶即便改名,當年營業收入比計劃超過瞭36億元。

2015年在面對來自廣藥集團停用紅罐包裝裝潢的訴訟,加多寶提前應對,啟用瞭金罐包裝。 但是這個被看作是“更有底氣”的計劃卻在終端市場遇挫:產品還在,但是你看不到它。可見紅罐包裝在消費者心目中的地位已經是根深蒂固瞭。

而這樣的後果則是加多寶在地級市和鄉鎮市場,銷售放緩。 與此同時,競爭對手王老吉的窮追猛打也讓加多寶倍感壓力。 而涼茶行業內部的價格戰,也擾亂瞭加多寶的戰略節奏。

終端的疲軟和價格策略的被動變化,首先動搖瞭經銷商的信心。 而其對手王老吉似乎占瞭上風,2018年王老吉母公司廣藥白雲山發佈半年報,王老吉大健康板塊收入為52.8億元,同比增長5.5%。除此之外,2017年涼茶行業市場競爭加劇,整體增長乏力。

上任不久的李春林曾提出加多寶二次創業,爭取三年內上市。而首先要做的就是盈利。然而中糧包裝停止對加多寶供罐,這直接影響到加多寶的產量,尤其是紅罐加多寶。

而對於加多寶來說,首先要穩定經銷商,讓其重新樹立信心。從2018年5月開始,加多寶將全國的出廠價格從每箱70元下調至50元。將出廠價格直接下調到50元,免去瞭經銷商墊付,另一方面加多寶在收取保證金的基礎上,向經銷商預付8%到10%的費用,可以讓經銷商更有動力去做市場。

李春林稱,在即將到來的春節,加多寶最大的變化就是貨品價格的全國統一,“我們要讓經銷商看到加多寶的決心,定價不會再回倒,而且也會讓經銷商在50元定價上看到8個點的毛利率,讓他們沒有後顧之憂。 ”

提高利潤,就是要縮減成本。 從內部出發,加多寶也在進行一場“大掃除”,精簡人員和無關緊要的環節。李春林給出瞭一個數字:核算各項成本,50元每箱的毛利比70元出廠價時還能高出15個點。

除瞭內外部的一系列變革之外,加多寶在產品層面也有瞭新的規劃,例如未來會區隔紅罐與金罐的定位、此外在禮品市場也要努力打造品牌的價值等。

在資本市場上,李春林強調三年上市目標不變,會計師事務所畢馬威已經從今年7月開始進駐公司,正在進行梳理和報表合並工作。 李春林希望加多寶未來能夠成為一傢公眾公司,開拓融資渠道的同時,也借此獲得與王老吉公平競爭的機會。



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pick這7款羊羔絨外套搭配,展現時尚的高級感,你

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天氣漸冷,想必小仙女們的衣櫥已經屯瞭很多大衣瞭,那麼冬天到底穿什麼大衣才能又暖又美呢?小編覺得羊羔絨外套就不錯呀。在保暖的前提下,款式也特別好看。 作為小仙女本仙,

天氣漸冷,想必小仙女們的衣櫥已經屯瞭很多大衣瞭,那麼冬天到底穿什麼大衣才能又暖又美呢?小編覺得羊羔絨外套就不錯呀。在保暖的前提下,款式也特別好看。

作為小仙女本仙,即使到瞭冬天當然也要拒絕臃腫的外套,當個妥妥的小可愛啦。pick這7款羊羔絨外套搭配,展現時尚的高級感,你心動瞭嗎?那麼,接下來隨小編來看看羊羔絨外套的搭配吧。

搭配一:

現在要來說說這7款羊羔絨外套搭配的第一種,pick淺色羊羔絨外套,格外小清新,展現時尚的高級感。搭上白色的內搭和白色的褲子,簡約又舒適。在小白鞋裡內搭紅襪子,突然讓人眼前一亮,非常吸睛。pick一副黑色墨鏡會更顯酷喲。

搭配二:

黑色羊羔絨外套多瞭一份帥氣感,選擇和羊羔絨外套顏色一樣的馬丁靴,格外帥氣,你心動瞭嗎?這款羊羔絨外套的領口處用用棕色的毛絨,在顏色上顯得特別有層次感,襯得高級感十足。下身選擇藍色的牛仔褲,使整體look活潑瞭起來,不會顯得納悶沉悶。這時候可以選擇紅色帽子來點綴,可以增加吸睛度哦。

搭配三:

黑色的羊羔絨外套,遇見黑色的褲子、靴子,簡直帥氣側漏。手提黑色的MK Outlet款及MK,使小仙女看過去特別優雅大方。Get一副墨鏡,為造型增加高級感,輕松扮酷。pick這7款羊羔絨外套搭配的第三種,小仙女可以美美地約會逛街喲。

搭配四:

駝色作為流行色,當它遇見羊羔絨外套,展現時尚的高級感。內搭白色高領單品,保暖又舒適。下裝選擇牛仔褲,可以給小仙女增加一些個性感哦。腳踩深色靴子,高挑又有氣質,非常有氣場。

搭配五:

深色的羊羔絨外套,配上同色系內搭,顯得格外簡約。下半身pick緊身褲,顯得特別高挑,你心動瞭嗎?腳上get深色短靴,實穿又好看。整體look顏色特別簡單,非常簡約。

搭配六:

冬天的外套的越長越保暖,這款羊羔絨外套采用長款設計,非常保暖。搭上白色裙子,凸顯著滿滿的少女感,格外甜美。穿長款的外套,選擇高跟鞋靴,可以顯得更有氣場,輕松展現時尚的高級感。小仙女還可以手提小MK 手拿單肩包 粉色及MK,增加俏皮感喲。

搭配七:

pick這7款羊羔絨外套搭配的最後一種,黑色的羊羔絨外套。領口和袖口用白色毛絨,黑白look格外簡約,展現時尚的高級感。選擇黑色短裙,非常有整體感,凸顯小仙女修長的美腿,你心動瞭嗎?腳踩黑色的短靴,小巧又精致,彰顯著小仙女的甜美感。這時候手拿灰色的包包,可以豐富整體的顏色,非常經典。

pick這7款羊羔絨外套搭配,展現時尚的高級感,你心動瞭嗎?

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時尚輪回,今年秋冬又流行什麼妖艷元素???

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流行像一陣風

吹完又回頭

這樣的節奏誰都無可奈何

流行變得太快,就像龍卷風

不能承受我已想也想不通~

你看,這幾年流行的空氣劉海

早在清朝就有瞭

紫薇格格多青春~

還有這款鏤空單肩手提包

真的不是買菜大媽們玩剩的嗎?

細思極恐,表示很擔憂

過幾年

殺馬特是不是要回來瞭…

都說,時尚輪回

十年河東,十年河西

滿滿的套路~

不過,早就看穿瞭一切~

今年秋冬時尚核心元素

那就是絲絨!

絲絨,也叫天鵝絨,手感絲滑、柔軟親膚的高級面料,具備光澤感和垂墜感。

絲絨自帶奢華高貴的質感,穿起來有一種華麗的優雅,以及慵懶的性感,妥妥的“看起來很貴”。

《亂世佳人》裡斯嘉麗就是用一席絲絨綠裙迷倒瞭白瑞德

                                                   

Gucci新出的2017年秋冬畫報,還是滿滿的天鵝絨復古氣息

除此之外,各大秀場也都承包瞭絲絨~

▲LANYU 2017秋冬

▲Elie Saab Pre-fall 2017 

▲Max Mara Fall 2017

                                                   

▲左:Inverno 2017 

右:Elie Saab Fall 2017

                                                   

▲左:Prabal Gurung Fall 2017 

右:Paul Joe Fall 2017

                                                   

▲左:Restless Sleepers Fall 2017  

右:Veronica Beard Resort 2017

▲Anna Sui 2017秋冬

                     

絲絨單品中,藍色和紅色最為經典,也最為復古。

▼劉濤用藍色絲絨套裝內搭蕾絲打底,增強瞭華麗的質感,化身優雅的摩登女郎。

▼杜鵑身穿暗藍色絲絨套裝出席電影發佈會,古典的材質+清冷的氣質,彰顯幹練的優雅美。

楊子珊身著Dior2017秋冬款藍色絲絨裙參加某頒獎晚會,造型簡潔卻非常有氣場。

                                                   

Gigi Hadid身穿絲絨套裝紐約外出,精致時髦。

Tilda Swinton身穿綠色絲絨西裝亮相美國SDCC漫展,瀟灑又大氣。

                            

那麼,我們該如何挑選合適自己的絲絨單品呢?

 絲絨外套 

絲絨外套,自帶復古,高貴屬性,慵懶又時尚~

                         

 絲絨上衣 

                

粉紅色的絲絨T恤/襯衫堪稱經典。

搭配同樣經典的牛仔褲,舒適吸睛。利用塞衣角(全部or一半都可以)的小心機,讓整體看起來更fashion~

最近天氣開始冷瞭,可以搭配長褲,順色搭配也行,配牛仔褲也行,破洞的更有態度哦。

                               

高領打底衫疊穿吊帶裙,也是別有一番精致感。

 絲絨連衣裙 

自帶溫潤光澤的絲絨連衣裙,走在街上意外的好看,分分鐘穿出成熟的女人味。

絲絨質地+吊帶元素,中和瞭性感的慵懶感and輕熟的魅力,清清涼涼的感覺很適合夏末秋初穿搭。

隨意內搭白色T恤,再加上運動鞋,十足的嘲味。

深V設計的絲絨連衣裙,性感迷人的熟女時髦感迎面撲來,約會聚會出席重要場合毫無縫隙對接。

而這款酒紅色的絲絨連衣裙,加入鏤空元素,低調的優雅,極具十級的復古氣質。

 絲絨半裙 

一條亮色搶眼的絲絨半裙,搭配簡單的T恤or襯衫,妥妥的華麗高級感。

 絲絨闊腿褲 

當絲絨撞上闊腿褲,不僅把復古風進行到底,還能遮肉顯瘦,穿出華貴的美感。

搭配條紋西裝也是不錯的選擇,多瞭幾分幹練和高級感。

 絲絨外套 

入秋之後天氣漸變涼,肯定少不瞭外套。搶眼的酒紅、暗藍色、金色、墨綠,運用到外套上,簡直是天作之合。

穿瞭太多的長風衣,不妨來一襲顯氣場的絲絨長外套,讓你輕松成為人群中的焦點。

穿膩瞭硬朗的西裝,不妨換上柔軟的絲絨質地,多瞭幾分柔和的女人味。

 絲絨套裝/連體褲 

全身絲絨並不適合所有人。如果你的氣質撐得起來,非常有復古的調調,還能助你走路帶風,氣場一米八。

絲絨連體褲休閑不失正式感,不管是單穿還是內搭,都能彰顯優雅的氣質,帥氣嫵媚隨意切換。隨意穿也不怕顯得臃腫。

 絲絨義大 Michael Kors及MK/鞋子 

趁現在天氣還沒冷,換上吸睛指數100%的絲絨高跟鞋,顏值高時髦度up up up。

到瞭秋冬,各式各樣的絲絨裸靴輪番上陣,總要有一款驚艷到你。

低調輕奢的絲絨包,極具華麗的質感,拿在手裡or背在肩上,營造全身的高貴氣質,是你出街的必需品。

而絲絨裸靴+絲絨包的組合,赤果果的炫耀啊!

這麼好看時髦的單品

你蠢蠢欲動瞭嗎

還不趕緊入手一件更待何時

想要了解更多關於MK 包包資訊消息的朋友,不妨關注Michael Kors 台灣官網後續的報道消息,也可以添加Line:TWDK進行咨詢。全場所有新品低至7折起,新款不斷上架,週日週末購物更是享有專屬折扣優惠,驚喜連連,正品夯貨,支持專櫃驗證,7天鑒賞期,7天無理由退換貨,心動,不如行動,趕緊來選購吧!(http://http://www.debaga.net/)全場所有新品低至7折起,新款不斷上架,週日週末購物更是享有專屬折扣優惠,驚喜連連,正品夯貨,支持專櫃驗證,7天鑒賞期,7天無理由退換貨,心動,不如行動,趕緊來選購吧!(http://www.nikesteelersshop.com/

Jimmy Choo成瞭香餑餑 Michael Kors和中國買傢八億英鎊

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8億英鎊——這是宣佈求購的Jimmy Choo最新獲得的收購報價。按照目前的匯率,這個報價(約合10.45億美元)略低於此前《女裝日報》在做相關報道時給出的12億美金的估值。 根據澳大利亞

8億英鎊——這是宣佈求購的Jimmy Choo最新獲得的收購報價。按照目前的匯率,這個報價(約合10.45億美元)略低於此前《女裝日報》在做相關報道時給出的12億美金的估值。

根據澳大利亞媒體 Sky News 披露的消息,給出上述報價的是此前在該收購案中成功呼聲頗高的美國時尚公司 MK Sloan 單肩包及MK 。而憑借該報價,Michael Kors會與Jimmy Choo,在本月底前完成收購意向的溝通談判。

不過,Michael Kors最終能否如願買下Jimmy Choo,除瞭取決於自身談判順利與否,還需看看其它潛在買傢的表現。

Jimmy Choo目前可以說是個香餑餑。在Sky News爆料前,除瞭Michael Kors 單肩包 淺粉及MK,這個品牌傳說中的求購者還有已經收購瞭美國品牌Kate Spade的 Coach 、卡塔爾王室投資基金Mayhoola、 中國復興集團 等等。

現在,Sky News又給這份名單上加上瞭一個新名字——中國弘毅基金。而且按照該報道的說法,弘毅基金還是Michael Kors會遇到的最強勁對手之一。

此前,巴黎銀行奢侈品分析部主任Luca Solca在接受精日傳媒采訪時稱,該收購案中可能出現的高報價會成為行業內買傢以及歐洲買傢面臨的“主要障礙”。相較而言,資金更充裕的中國及中東買傢很可能最終會取得順利。從這個角度看,弘毅資本的確頗有競爭力。

但拋開報價因素,這個資本公司也能為Jimmy Choo的長期發展提供些助力。這樣的長處在考慮其收購談判的吸引力時不可忽略。我們此前曾多次在報道中提及,近兩年,中國市場已成為Jimmy Choo營利的關鍵。這讓來自中國的弘毅或許能通過讓Jimmy Choo看見品牌未來在中國市場甚至亞洲市場的更好前景而獲得更多好感。

至於Michael Kors,它本身就是時尚公司,足夠瞭解市場,因此應該也願意發掘Jimmy Choo除瞭資本價值外更多的潛力。這可能是已經在私募手中被 倒瞭幾次 手的Jimmy Choo最想要的,也是作為資本公司的弘毅沒辦法給到的。

從收購者的角度看,花錢並且展現自己的“誠意”也不是單憑熱情的。不管是Michael Kors還是弘毅基金,想要收購Jimmy Choo的主要理由都不難猜測。

於Michael Kors來說,收購Jimmy Choo有助於加強其尚顯薄弱的鞋履業務,對於公司的長期發展或有好處。從短期說,這可能還能幫Michael Kors提振因 業績持續下跌 而一路直下的股價。

而對於弘毅基金而言,Jimmy Choo在中國市場的強勁表現,無疑是最有吸引力的一個賣點。更何況,當英鎊匯率受英國脫歐的影響持續走低,海外買傢們若能在此時完成收購,也是個頗為劃算的選擇。

隻是這兩個品牌也都有各自的一些顧慮。Michael Kors想的更多的應該是到底要買誰,鑒於其最近的股市表現,甚至有分析師建議它應該先回購自己的股票。弘毅基金則需考慮政策因素。目前國傢為防外匯資金外流制定的相關曾策規定,可能會使其在做決定時,更為謹慎。

截至發稿,Michael Kors以及弘毅基金都未就此發表任何公開評論,而Jimmy Choo拒絕給出回應。當求購者的名單在眾說紛紜中越列越長,這場收購究竟會以何種結果收場也讓人更加期待。

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維納斯包飾新零售:包包、飾品招商加盟的新大_1

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自“新零售”的概念提出以來,已經有不少品牌以此作為行業發展方向,改變固有的經營模式轉向“新零售”。從目前的發展狀況來看,“新零售”並不是一個行業風口。就在諸多品牌

自“新零售”的概念提出以來,已經有不少品牌以此作為行業發展方向,改變固有的經營模式轉向“新零售”。從目前的發展狀況來看,“新零售”並不是一個行業風口。就在諸多品牌陷入被動的當下,MK 鏈條包 駝色及MK、飾品招商加盟領域的維納斯包飾卻以“新零售”開啟瞭招商加盟新時代,為創業者開辟出一處掘金的新大陸。


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邁克高仕 (Michael Kors) 攜手天天P圖APP,玩轉百變個_1

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邁克高仕 ( MK 托特包 紫色 及MK) 榮幸宣佈 —— 邁克高仕 ( MK 托特包 綠色 及MK) 攜手騰訊旗下的天天P圖APP進行跨界合作,推出動態貼紙,打造#百變春日,優雅定格#線上線下互動體驗,
邁克高仕 (MK 托特包 紫色及MK) 榮幸宣佈 —— 邁克高仕 (MK 托特包 綠色及MK) 攜手騰訊旗下的天天P圖APP進行跨界合作,推出動態貼紙,打造#百變春日,優雅定格#線上線下互動體驗,個性玩轉春日自拍。

圖片來自品牌供圖

邁克高仕 (Michael Kors) 攜手騰訊旗下的天天P圖APP進行跨界合作

圖片延伸閱讀:Michael Kors Crossover

邁克高仕 (Michael Kors) 榮幸宣佈 —— 邁克高仕 (Michael Kors) 攜手騰訊旗下的天天P圖APP進行跨界合作,推出動態貼紙,打造#百變春日,優雅定格#線上線下互動體驗,個性玩轉春日自拍。

邁克高仕 (Michael Kors) 近年來極其註重品牌的年輕化及趣味體驗,與多個以年輕群體為主導的APP進行跨界合作,成為行業內爭相模仿的合作范本。此次與天天P圖的合作,將時髦的數字互動自拍裝置賦予領先科技,為用戶打造延展式JET SET體驗。

圖片來自品牌供圖

邁克高仕 (Michael Kors) 攜手騰訊旗下的天天P圖APP進行跨界合作

圖片延伸閱讀:Michael Kors Crossover

天天P圖APP搭載瞭騰訊優圖的人臉識別技術,創意玩法曾多次在社交網絡刷屏。此次邁克高仕 (Michael Kors) 與天天P圖APP攜手打造的動態貼紙,將邁克高仕 (Michael Kors) 時尚單品與自拍完美結合,為用戶打造有趣、時髦的自拍造型。3月23日起至5月12日,用戶可以在天天P圖APP內體驗邁克高仕 (Michael Kors) 動態貼紙,貼紙以品牌標志性太陽眼鏡作為ICON單品,鏡片上投映3D紐約街景,隨用戶面部移動而同步轉換風景,配以雜志風格的封面背景,為用戶記錄專屬的JET SET時刻。用戶在體驗的同時,也可直接在天天P圖APP內點擊購買貼紙內的時尚單品,提供新穎便捷的用戶購物體驗。

除此之外,在活動期間,邁克高仕 (Michael Kors) 將在多個城市的精品店內,配備與天天P圖攜手打造的數字互動自拍裝置,將邁克高仕 (Michael Kors) 品牌2018春季新品與多種動態自拍模式創意結合,線下用戶可在現場拍攝個性三連拍,並生成動態GIF表情。隻需掃描二維碼,即可下載到手機相冊,定格百變春日造型。

用戶可通過邁克高仕 (Michael Kors) 和天天P圖官方微信、新浪微博獲取更多活動內容、城市及精品店信息,MICHAEL KORS將與天天P圖一同選取幸運的互動參與者,贈予邁克高仕 (Michael Kors) 2018春季新款Bristol手袋,作為春日甜蜜大禮。

邁克高仕 (Michael Kors) 誠邀您一同玩轉個性自拍,體驗百變春日造型!

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[楊冪][新聞]170919 尋藝品牌星指數周榜最新一期公

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愛豆新聞訊由Vlinkage官方統計的,第26期(9.12-9.18)尋藝品牌星指數周榜公開,女藝人榜單中,楊冪× MK 斜背包 粉色 及MK以9.604的指數強勢問鼎第一。以8.819排名第六的同樣來自楊冪代言

愛豆新聞訊由Vlinkage官方統計的,第26期(9.12-9.18)尋藝品牌星指數周榜公開,女藝人榜單中,楊冪×MK 斜背包 粉色及MK以9.604的指數強勢問鼎第一。以8.819排名第六的同樣來自楊冪代言的雅詩蘭黛。恭喜大冪冪!帶貨女王名不虛傳,為MK首位全球代言人打call不停!

(文/伍肆的橙子IDo)

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整理者:伍肆的橙子IDo

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全程尬聊懟人、被強行表白,楊冪睡前都經歷瞭

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9月12日, MK 手拿包價格 及MK正式宣佈楊冪成為全球首位品牌代言人。在MK官宣後,鳳凰時尚2018春夏時裝周特別策劃呼叫大明星…… 9月12日, MK Logo印花手拿包 及MK 正式宣佈楊冪成為全

9月12日,MK 手拿包價格及MK正式宣佈楊冪成為全球首位品牌代言人。在MK官宣後,鳳凰時尚2018春夏時裝周特別策劃呼叫大明星……


9月12日,MK Logo印花手拿包及MK 正式宣佈楊冪成為全球首位品牌代言人。在MK官宣後,鳳凰時尚2018春夏時裝周特別策劃 呼叫大明星 找來大冪冪的三位粉絲,獨傢連線正在紐約過生日的大冪冪。

三個粉絲一臺戲~她們跟大冪冪進行瞭9分鐘的Facetime尬聊,戲多料足~凰尚也就看瞭十幾遍吧~笑到根本停不小來!

在這次free 最style 的 明星+粉絲 互動中,正在倒時差的大冪冪變身段子手撩粉絲,還趁機撩瞭一把經紀人,紮心瞭老鐵~

第一個粉絲穿著紗裙化身白淺,要模仿素素跳誅仙臺,正在深情的說著:我要走瞭,不要找我,幫我照顧好阿離 就看大冪冪一直在視頻裡狂搖手~並且催促粉絲:跳吧!跳吧!拜拜~

粉絲聊完跟她說:好尷尬呀~Wuli大冪冪還不忘cue人傢:知道尷尬就好呀~哈哈哈哈~這一定是粉瞭個假楊冪!

直播正趕上大冪冪過生日,粉絲問她生日願望是什麼?大冪冪狡黠的躲過:生日願望當然不能說出來~不過,她透漏瞭18歲的生日願望,就是希望媽媽再也不要在12點鐘叫她回傢睡覺瞭~原來是一枚貪玩的美少女!23333~~

在被粉絲強表白之後,還一邊嫌棄一邊小心機的跟工作人員顯擺一番:她們在強表白~~~

時不時地,還和粉絲互相筆芯~~

粉絲拿出瞭她小時候的照片,問想看嗎?她看瞭竟然裝不熟問 這誰啊? 凰尚也是無言以對啦~

大冪冪生日當天還收到瞭沙溢的特別祝福 看完被笑哭~

她還會無厘頭的給粉絲拆臺:粉絲擔心她身體健康,問咳嗽好一點瞭嗎?她竟然說:沒咳嗽啊~尬聊也是Rio任性呀~~~

前幾天在慈善晚會上助力公益,和時代姐妹花一起合唱瞭《時間煮雨》,粉絲問她覺得自己現在唱功如何?她就調皮的說:還 依然不怎樣~~~

最好玩的還有讓她預測一下流行趨勢或者推薦下流行單品的時候,她直接建議粉絲看孫婷怎麼穿好~

那麼孫婷是誰呢?大冪冪的經紀人,閨蜜般的經紀人,互黑互懟簡直停不下來~微博上還有個關於孫婷的超級話題~兩人粉絲還會 掐架 ~很搞笑的~

粉絲最後給她唱歌,她懟粉絲說:你們一點默契都沒有,你們是假粉~~~666~

太多好玩的,大傢還是多看幾遍視頻笑會兒吧~

眾所周知, 帶貨女王 的頭銜Wuli大冪冪當之無愧。微博上她任性到自怕看不到全臉~前不久參加活動她還獲得瞭一個 微博自拍不露全臉獎 ,23333

拿衣服遮、用手掩、敷面膜糊、戴墨鏡擋 就連和別人自拍合影,也要隻露半張臉甚至一個眼睛~大冪冪自己調侃說就是要這樣,一直到粉絲們脫粉~~~

凰尚想說:大冪冪,請繼續保持這種freestyle~不要停!

下面請欣賞 人民藝術女演員 楊冪的MK Show Time~

9月10日,出發前往紐約看秀的大冪冪現身機場,衛衣搭配皮裙,率性時髦~

今天凌晨,楊冪以全新身份出席MichaelKors Collection 2018春季系列時裝秀~

她穿MICHAEL KORS COLLECTION 2017秋季系列駝色麥爾登呢短袖束腰外套,優雅大氣。黑色寬腰帶勾勒出令人艷羨的身材比例,搭配黑色一字帶高跟鞋,完美詮釋瞭簡約個性。

令人激動的還有 趙又廷也現身秀場啦~

一向低調的趙又廷身著MICHAEL KORS 2017秋季男士系列棕色修身西服套裝,搭配筆挺合身的白色襯衫,紳士帥氣~

而且, 白夜夫婦 高甜同框亮相咯!!!咯咯咯咯咯~作為白夜CP粉,讓凰尚多開心一會兒~

嚶嚶嚶,也不知道發生瞭森馬,姑姑還羞澀惹~~~

排排坐,夜華、淺淺一起看秀ing~

在秀場上當白淺見到夜華總是忍不住笑是怎麼肥四?看來二人一次三生三世合作的很是愉快嘛,見到對方都忍不住笑場咧。

夜華到底說瞭什麼呀,姑姑笑的那麼開心~

青春美少女歐陽娜娜也亮相啦,一條黑色金屬裝飾的連衣裙讓她看起來更加個性十足。

歐陽娜娜

而且在秀前楊冪也穿瞭這件裙子哦,可見這條裙子有多搶手瞭,接下來它會有怎樣的命運可想而知。

MICHAEL KORS本次的大秀不止有白淺和夜華,更是有好萊塢的明星們來助陣,星光璀璨。

博主Chiara Ferragni出席MICHAEL KORS COLLECTION 2018春季系列時裝秀

歌手Sara Bareilles出席MICHAEL KORS COLLECTION 2018春季系列時裝秀

好萊塢明星Naomi Watts出席MICHAEL KORS COLLECTION 2018春季系列時裝秀

好萊塢影星Catherine Zeta-Jones出席MICHAEL KORS COLLECTION 2018春季系列時裝秀

好萊塢影星Nicole Kidman出席MICHAEL KORS COLLECTION 2018春季系列時裝秀

演員Emily Robinson出席MICHAEL KORS COLLECTION 2018春季系列時裝秀

本次MICHAEL KORS的秀場上讓人格外放松,無論是從服裝的廓形到線條、還是包包到鞋履,都很舒適隨性。

印花也很夢幻,從淡藍色、淡粉色到黑白灰色調的過渡,讓整個秀場也從輕松活潑的青春感逐漸過渡到穩重大方的優雅感。

當然也少不瞭最大的看點之一,那就是包包,這次設計師再次把編織元素運用,近兩年大火的草編元素這次在MICHAEL KORS的秀場上掀起一陣小高潮,無論是規則的編織還是肆意凌亂的毛邊看起來都那麼有節奏感,接下來估計要流行草編包啦。

除瞭包包,腰帶也主打寬窄不一的草編的設計元素。

還有度假風十足的佈質印染的帽子,帽簷也采用瞭毛邊的設計。


視頻:和楊冪視頻聊天 然後被懟的心服口服
http://p0.ifengimg.com/pmop/2017/09/13/382f51fe-9ca9-4df7-ae5c-bcc9e746c580.jpg

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Michael Kors集團改名 以21億美元收購意大利奢侈品

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2018年09月29日16:57來自:贏商網 蔡妍妍 核心提示:近日, MK 後背包 女 集團以21億美元收購意大利奢侈品牌Versace,Versace 現任 CEO Jonathan Akeroyd 將留任,集團將改名為Capri Holdings。 (贏商網
2018年09月29日16:57來自:贏商網 蔡妍妍
核心提示:近日,MK 後背包 女集團以21億美元收購意大利奢侈品牌Versace,Versace 現任 CEO Jonathan Akeroyd 將留任,集團將改名為Capri Holdings。
(贏商網報道)據國際知名的波士頓咨詢公司(BCG)最新研究顯示,中國 千禧一代 正成為奢侈品消費主力,其獨特的數字化行為有望引領行業數字化風潮。到2024年,中國個人奢侈品市場的復合年增長率達到6%,中國消費者將貢獻全球奢侈品市場40%的銷售,帶動全球市場75%的增長。

近日,美國輕奢品牌Michael Kors後背包女所屬集團以21億美元收購瞭意大利奢侈品牌Versace,Versace 現任 CEO Jonathan Akeroyd 將留任。據WWD消息指出,Michael Kors集團計劃在完成收購後,宣佈瞭幾大計劃:1.將 Versace 的年營收增長至20億美元;2.新增100傢門店至300傢;3.加強電商渠道的發展;4.將配飾和鞋履對銷售額的貢獻從現在的35%提升至60%。同時,集團還將改名為Capri Holdings。

Michael Kors 從去年起已提出要建立 一傢全球化的奢侈品集團 ,2017年7月,以12億美元收購英國奢侈鞋履品牌Jimmy Choo。這樣一來,集團旗下便有三大品牌:Michael Kors、Jimmy Choo 和 Versace,奠定瞭其多品牌戰略的發展方向。

據瞭解,Versace 2017年的銷售額同比增長4%至6.86億歐元,凈利潤錄得1500萬歐元。不過,股市對 Michael Kors 收購 Versace 的消息反應平平,收盤時股價大跌 8.2%。

Michael Kors集團截至6月30日的2018年第一季度財報顯示,總銷售同比增長26.3%至12億美元,凈收入超2億美元;得益於Jimmy Choo的鞋類業務約1.7億美元的強勁銷售,多項數據超出分析師預期。集團門店情況:截至第一季度末,Michael Kors品牌在全球共有1000傢店,Jimmy Choo 品牌在全球有191傢直營店。

從輕奢品牌轉型為奢侈品集團,還有同為美國輕奢品牌Coach,如今也成功轉型為奢侈品集團,並更名為Tapestry。2015年,Coach收購美國鞋履品牌Stuart Weitzman;2017年7月,Coach以24億美元收購Kate Spade。

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