大學生路跑接力賽 NewBalance定位校園

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網易體育6月6日報道: 上周六,2017 new balance 996 跑步 中國大學生校園路跑接力賽迎來瞭全國總決賽,來自全國6大賽區的晉級代表隊及去年總冠軍清華大學代表隊與決賽東道主東北大學

網易體育6月6日報道:

上周六,2017 new balance 996 跑步中國大學生校園路跑接力賽迎來瞭全國總決賽,來自全國6大賽區的晉級代表隊及去年總冠軍清華大學代表隊與決賽東道主東北大學代表隊齊聚沈陽東北大學校區,歷時近3個月的大學生校園路跑接力賽完美收官。

現場神秘嘉賓Papi醬的到來,為愛跑步的學弟學妹們帶來瞭不一樣的校園青春動力,而她現場分享挑戰自我的心路歷程,致敬未來的我,又讓我們對new balance 574尺寸對大學校園跑步市場的精準定位有瞭更多的期待。

New Balance深耕於大學生校園賽場也與其產品佈局關系密不可分,此前我們欄目介紹過New Balance當下熱門的核心緩震科技,Fresh Foam虎蜂緩震科技,這項科技的定位非常明顯,中底基於大數據研發加以優化,主打舒適輕量緩震的概念,產品使用距離多定位於5KM至10KM距離為最佳,new balance 574 情侶款則比較巧妙的將產品推向校園賽場,校園接力賽除去對個人速度的依賴外,更需要團隊配合在相互瞭解彼此的優略勢基礎上進行互補,此次北京大學就以1小時07分56秒成功登頂全國總冠軍,這樣的成績正是基於對團隊協作精神的演繹,在國外New Balance還專門推出瞭Zante v3跑鞋的Team團隊版本。

針對大學校園賽場的同學而言,New Balance Zante v3適合中小體重跑者的定位則非常合適,自重250克偏向於輕量款,單片式中底能帶來更迅速的能量回彈,以助力跑者跑得更快,6毫米落差更適合日常訓練時穿著使用,完整的工程網面結構替代瞭傳統的復合鞋面,更突出瞭側面的支撐性。而在賽場上各大學精英選手們則選擇瞭另一款Hanzo影武者系列,這是New Balance繼此前經典的RC1400,1500系列之後又一款較為出色的超輕量馬拉松跑鞋。New Balance日本實驗室將鞋跟尾部引入忍者Logo代表著顯示瞭其獨特的產品定位,科技方面Hanzo系列保持著最輕量化的設計。其中的Hanzo S重量僅為186克,可以完全應用於全程馬拉松精英選手參賽使用,4毫米的低落差更適合速度型選手,前掌加入瞭Rapid Rebound材料,更加充分的產生地面反饋,減少能量流失。全掌的REVLite超輕量中底,每一步更輕盈,外底采用微三角結構,突出前掌的抓地力,在足弓中部還提供瞭穩定中橋設計。

深耕於大學校園的New Balance讓我們感受到頗為不同的市場動向,差異化的產品策略其定位更加明確,未來其在跑步俱樂部和訓練營方面會有何作為讓我們拭目以待。

本文來源:網易體育

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New Balance推出清新款CM1600LB“Marshmallow”

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New Balance推出清新款CM1600LB“Marshmallow” http://www.shoes.hc360.com2015年04月10日18:48 來源:SIZE尺碼 T|T 【慧聰鞋網訊】延續去年New BalanceML999″Cherry Blossom”概念打造的ML999CCW鞋款之後,New Balance這
New Balance推出清新款CM1600LB“Marshmallow” http://www.shoes.hc360.com2015年04月10日18:48 來源:SIZE尺碼 T|T

【慧聰鞋網訊】延續去年New BalanceML999″Cherry Blossom”概念打造的ML999CCW鞋款之後,New Balance這次針對時尚女性而打造的CM1600LB,還是以”Cherry Blossom”的概念針對女性喜愛的甜食之一“棉花糖”為設計主題,水藍色鞋頭搭配白色鞋身和粉色的細節,將女生甜美的氣質表現的淋漓盡致,春夏輕快的體驗感十足。據悉這款全新的“Marshmallow”到近期將會與ML999CCW鞋款同步推出。喜愛的朋友不要錯過啦,在今年夏天給自己備上一雙甜美風的運動鞋吧。

Marshmallow

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New Balance REVlite 跑鞋系列輕裝上陣

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每一個清晨或日暮,霓虹閃爍下的城市街道,有一群都市跑者,他們在和川流不息的車輛賽跑,在和每一個日出或日落賽跑,在和不斷前進的自己賽跑。沒有汽車的發動機提供動力支撐,這群都市跑者更需要一雙輕量化的跑鞋助推奔跑前行。跑步世傢new balance 247 酒紅和New Balance秉持著追求卓越、不斷突破的品牌精神,深度洞悉都市跑者在城市街道穿梭中對速度、舒適、安全的追求,打造瞭全新 New Balance REVlite跑鞋系列,以極致輕量化和強大緩震性的舒適特征為都市跑者帶來滿格的跑步激情。

極致輕量 助推奔跑

都市跑者更樂於在奔跑中釋放平日在工作和生活上的沉重壓力,誰都不希望沉重的跑鞋拖慢瞭自己奔跑的步伐,而腳踏一雙極致輕量化的跑鞋,則能使都市跑者更加暢快自如地在城市中奔跑。new balance 608台灣和New Balance REVlite就是為此而生,采用超輕量中底,使得它比采用傳統泡沫橡膠避震中底的跑鞋輕30%;鞋面采用Fantom Fit鞋面穩定系統,以無縫設計打造輕量透氣網料鞋身,雙重減輕鞋身重量。極致輕量化的REVlite不僅減輕瞭都市跑者跑動時的負重感,更帶給都市跑者輕松的跑步心情,助力都市跑者不斷刷新自己的跑步記錄。

超強緩震 完美回彈

不同於塑膠跑道和跑步機對於腳部緩震的保護,奔跑在城市硬質柏油馬路的都市跑者對於跑鞋的緩震性有著更為嚴格的挑剔。REVlite超輕量中底在降低鞋身重量的同時兼具同樣高效回彈力及強勁緩沖性能,保護運動時對腳踝和膝蓋的沖擊。附加ABZORB Crash Pad緩震墊,將腳部落地時吸收的反作用力轉換為下一步運動的推進力,外底采用Podular結構提升前腳掌落地時的回彈力。也別小看鞋子內部,墊上Ortholite鞋墊,提供良好緩沖的同時更加增強瞭鞋內的吸汗透氣性。精巧的設計幫助跑者發揮最佳表現的同時註重對自身的保護。

清爽透氣 炫麗自如


優質時尚的外觀換來的是跑步者清爽愉悅的心情,和跑步時揮汗如雨帶來的酣暢淋漓相比,時刻保持跑鞋的外有型、內透氣也是一種心曠神怡。new balance m990 復刻和New Balance REVlite被渲染上炫麗非凡的色彩,在奔跑中穿上它,任何人都可以是城市最亮麗的風景線。

致力於解決都市跑步者煩擾的誠意之作,潛心於從跑步機到城市街道的隨心轉換;拒絕沉悶絕不妥協,力求卓越保持專業;輕松的跑步心情,輕快的跑步節奏,輕量的專業跑鞋,這就是你心中所想,革命性劃時代專業跑鞋引領者:New Balance REVlite。

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New Balance Fresh Foam 574 “進化論”

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New Balance的設計師一向善於整合品牌內的各種資源,將旗下的新科技與傳統鞋款融合,以“Hybrid”和“Remix”設計理念打造全新的鞋款,比如前些年曾風靡一時的MS574。今季 new balance 24

New Balance的設計師一向善於整合品牌內的各種資源,將旗下的新科技與傳統鞋款融合,以“Hybrid”和“Remix”設計理念打造全新的鞋款,比如前些年曾風靡一時的MS574。今季new balance 247 铁灰和New Balance設計部門再展創新思維,將經典款式574的鞋面與搭載FRESHFOAM減震科技的鞋底結合,推出MFL574鞋款。

科技方面,MFL574最大的亮點在於Fresh Foam中底技術——富有彈性的多重密度泡棉材質結合蜂窩形幾何結構,使穿著者獲得絕佳體驗。中底內凹蜂窩能夠減少落地時足部與膝、踝關節的承壓;外凸蜂窩則提供有效支撐,令足底始終感受柔韌、順暢。外底部分,MFL574也與最近熱度極高的跑鞋new balance 247 米色和New Balance Fresh Foam Zante如出一轍。鞋楦方面一改New Balance Classic ML574所使用的復古鞋鞋楦,使用VL-6跑步鞋楦,這款鞋楦考量中國人普遍足型而設計,所以能夠令MFL574的鞋面完美貼合足面。鞋面部分運用無縫線工藝,令鞋面渾然一體,亦更加輕質、透氣。

特別值得一提的是,為瞭迎合當下純色Sneaker的大趨勢,new balance 休闲鞋 wrl247和New Balance的設計師特別將這兩款MFL574設計成黑、白兩色,鞋面合成皮革部分加入蛇紋壓花,突出材質本身的質感。網佈材質內和“N”字Logo等部位,加入反光材質,在黑暗環境中強光照射下,會發出強烈的反射光,吸睛度極高。


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NewBalance的設計師一向善於整合品牌內的各種資源,將旗下的新科技與傳統鞋款融合,以“Hybrid”和“Remix”設計理念打造全新的鞋款,比如前些年曾風

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美國New Balance公司因商標侵權被

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新華社廣州6月23日電(記者毛一竹 吳濤)廣東省高級人民法院23日對“新百倫”商標糾紛案作出判決,美國知名鞋類企業New Balance公司敗訴,被判令賠償中國公民周樂倫經

新華社廣州6月23日電(記者毛一竹 吳濤)廣東省高級人民法院23日對“新百倫”商標糾紛案作出判決,美國知名鞋類企業New Balance公司敗訴,被判令賠償中國公民周樂倫經濟損失500萬元,並在其開設的“新百倫(中國)官方網站”、“New Balance旗艦店”、“New Balance童鞋旗艦店”的首頁刊登聲明消除影響。

2013年7月15日,中國公民周樂倫以新百倫公司等侵犯其“百倫”、“新百倫”註冊商標專用權為由,向廣州市中級人民法院提起訴訟,請求判令兩被告停止侵權,分別賠償經濟損失9800萬元。

根據一審法院審查,潮陽鞋帽公司於1996年獲準註冊“百倫”商標,後於2004年將該商標轉讓給周樂倫。2004年周樂倫申請註冊“新百倫”商標,2008年獲得核準註冊,核定使用在包括“鞋(腳上穿著物)”等商品上。

而美國New Balance公司於1983年4月15日獲得核準在第54類“鞋”上註冊“N”、“NB”商標,於2003年4月15日獲得核準在第25類“鞋”上註冊“NEW BALANCE”商標。新百倫公司成立於2006年12月,美國New Balance公司在2007年11月1日起授權新百倫公司在中國境內使用上述商標。新百倫公司至今在“天貓商城”開設“新百倫官方旗艦店”,官方網站中使用“新百倫(中國)官方網站”“New Balance新百倫”等字樣。

一審法院判令新百倫公司敗訴,以被訴侵權期間銷售獲利總額的二分之一作為計算賠償損失的數額,賠償周樂倫經濟損失9800萬元,並停止侵權、消除影響等責任。一審判決後,被告不服一審判決上訴至廣東省高級人民法院。

廣東省高級人民法院二審認為,周樂倫涉案註冊商標至今合法有效。新百倫公司成立時間晚於周樂倫涉案註冊商標的申請日,且對“新百倫”標識不享有在先的企業名稱字號權、未註冊商標先用權和在先使用的知名商品特有名稱權。未經周樂倫許可,在相同商品上使用與周樂倫註冊商標相同或者近似的標識,侵害瞭周樂倫註冊商標專用權。但法院對賠償金額進行瞭大調整,判令被告賠償周樂倫經濟損失及為制止侵權行為所支付的合理開支共計500萬元。


境外消費太多會導致經濟下滑

如果服務貿易中進口大於出口,甚至是巨額的逆差,則表明中國相當大的服務,包括連帶的購物等,沒有在中國內部消費,而是在國外得以實現。國內向國外漏出的消費需求規模越來越大,成為國民經濟增長速度很強的一個下拽力量。


中國經濟騰飛要學學三位老司機

美國式的開放、多元、包容,日本的精細化管理,以及德國精準調控市場經濟的各種措施和制度,應該是中國經濟繼續向上發展所必修的三門功課。


我國過去輝煌的基礎正在被掏空

站在最高的第五層思維,才能看到當前中國經濟面臨的最大風險所在——我們正在喪失過去幾十年賴以成功的基矗與它比起來,經濟增長減速、債務高企、銀行壞賬等這些人們日常談論的風險隻是癬疥之疾。


退歐是市場矛盾激化的導火索

當前市場的矛盾深刻,隨時都可能激化。民粹主義的抬頭,無論是英國的退歐還是美國的特朗普,都反映的是在增長放緩、貨幣政策瀕臨失效、資本回報下降的全球經濟裡,不同利益群體對資源爭奪的表面化,以及底層人民對自身的政治訴求。

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New Balance發佈限量變色Visaro 2.0足球鞋

new balance 996 介紹 和new balance全新限量足球鞋Visaro Force正式發佈登場!全新配色Visaro戰靴運用瞭New Balance的新科技理念,讓球鞋鞋面感受到不同壓力時產生色彩變化效果。同時,“The Fo

new balance 996 介紹和new balance全新限量足球鞋Visaro Force正式發佈登場!全新配色Visaro戰靴運用瞭New Balance的新科技理念,讓球鞋鞋面感受到不同壓力時產生色彩變化效果。同時,“The Force”也是Visaro 2.0足球鞋的首款限量配色!

new balance 996價格和new balance Visaro 2.0足球鞋是為中場球員量身定做,這些球員擅長控球、制造進攻空間、利用傳球撕裂對方防線並且助攻隊友得分。Visaro系列代言人拉姆塞、卡巴耶正是這樣的球員,他們將在明天凌晨的水晶宮對陣阿森納的倫敦德比中穿著全新New Balance Visaro Force限量戰靴出場對陣。

分管New Balance足球的經理理查德·賴特說:“Visaro Force的發佈令我們的非常興奮,因為它帶有New Balance足球鞋真正創新的理念。我們的Visaro簽約球員都瞭解控制足球時腳面會有不一樣的壓力,而我們現在非常高興通過鞋面顏色的變化可以直觀的從視覺上看見這些情況發生。今天晚上讓我們在球場上見證這一切!”

足球
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放膽超越 New Balance 發佈全新Cypher Run鞋款

資料圖。 (2017年12月) new balance 247白 和new balance作為一個擁有百年歷史的品牌,一直以來堅守制鞋品質,並加入各種當季潮流元素,提供舒適又符合當下流行趨勢的鞋款。本季 new ba
資料圖。

(2017年12月)new balance 247白和new balance作為一個擁有百年歷史的品牌,一直以來堅守制鞋品質,並加入各種當季潮流元素,提供舒適又符合當下流行趨勢的鞋款。本季new balance 247 classic台灣和new balance推出全新Cypher Run鞋款,除瞭前衛有范、舒適百搭,輕量化的設計和內襯貼合的泡棉面料,無論是日常通勤還是簡單的跑步訓練都能應對自如。

Cypher Run: “潮” 越生活的新型球鞋

Cypher Run提供舒適的上腳體驗。中幫的設計充滿時尚感,滿足日常穿搭的對舒適度的需求。鞋帶部分采用松緊扣的系帶設計,以抽拉的方式快速調節鞋面松緊,輕松調整鞋面與腳背的最佳貼合程度。鞋底延續瞭品牌設計跑鞋一貫舒適的特性,無外底的設計令腳感更加柔軟,也有效地減輕鞋款重量。同時,有意加深瞭鞋底的紋路,增加與地面摩擦性的同時使得耐久性也得到一定的提升,帶來更好的穿著體驗。該鞋款亦是New Balance首次運用條狀熱熔材料加固鞋頭,提升瞭鞋款的穩定性。內襯部分采用柔軟貼合的泡棉面料,令穿著者上腳後即可獲得充分的包裹感。

顏色方面,除百搭的黑色與灰色外,本系列還推出瞭低調又不失個性的酒紅色配色,鞋邊點綴不規則分佈的漆點,使得整雙鞋的視覺沖擊效果更有力。

New Balance Cypher Run將於2017年12月22日於指定門店發售,官方建議零售價為RMB 719。更多信息請到品牌官方商城查詢www.newbalance.com.cn。

-完-


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New Balance如何在3年從“燙手山芋”到爆品?

NewBalance是跑步鞋裡最有逼格的一個品牌,它最代表性的N字logo經常被模仿。但讓人沒想到的是,2011的NewBalance在中國還是“燙手山芋”,3年多的時間,這個美國品牌的年銷售額達到3位數
NewBalance是跑步鞋裡最有逼格的一個品牌,它最代表性的N字logo經常被模仿。但讓人沒想到的是,2011的NewBalance在中國還是“燙手山芋”,3年多的時間,這個美國品牌的年銷售額達到3位數的增長,門店數量也從2011年的301傢增長到2014年的1600多傢。
NewBalance的三大逆襲秘密:
1、做減法。2011年,NewBalance要陳列跑步、健身、網球、訓練等多個系列的產品,太多的信息無法給消費者留下清晰的NewBalance品牌印象。最後砍掉NewBalance在售的2/3的產品。最後確定瞭以慢跑鞋為主的“3+1”產品戰略:慢跑鞋系列、復古休閑慢跑系列、英美產系列以及童鞋。
2、洞悉用戶。NewBalance的銷售和產品團隊會根據市場咨詢、門店數、未來開店數、未來預估的同比增長,針對每一個區域每一個門店預估未來18個月的銷售額,推薦經銷商下一季的產品組合和訂貨量。“一般的模式都是Push模式,根據業績來壓貨。我們的方式是算,不建議多買。庫存是推動零售銷售的引擎,可是錯誤庫存是毒藥。”
3、碰上風口。這幾年,運動鞋領域最大的風口就是跑步鞋瞭,一直定位於跑步鞋的NewBalance算是一個最大的紅利獲得者。但隨著耐克,安踏等的殺入,NewBalance如何升級,也是一個巨大挑戰。
但NewBalance中國負責人的這句提醒很有意思:“今天已經不是品牌掌控消費者的時代瞭。消費者喜歡什麼內容才是最重要的。”
無論從哪個角度看,NewBalance的流行似乎都是順理成章的。
在過去兩年多時間裡,《致美麗的你》《秘密花園》《來自星星的你》等熱門韓劇中的男女主角都會穿上一雙NewBalance的鞋——這對一個消費品牌來說無疑是天然的市場催化劑。
此外,NewBalance還趕上瞭中國的跑步風潮。在百度指數中搜“慢跑”,每天的搜索人數從2011年的最高值496,到瞭2014年的最高值為1330,將近前者的3倍。“國外的經歷顯示,當人均GDP超過1.5萬美元的時候,慢跑就會流行起來。中國的互聯網發展速度隻會讓這個發展提前。”NewBalance中國區總經理張鴻文說。而慢跑,恰是這款“美國總統鞋”的標簽。
最直接的證據仍來自於銷售量。從2012年到2014年,這個美國品牌在中國內地的年銷售額達到3位數的增長,其在華門店數量也從2011年的301傢增長到2014年的1600多傢。
何況,上述業績是在市場低靡的情況下實現的。根據歐睿信息咨詢公司(Euromonitor)的統計,2012年中國的運動產品市場為1390億元,比2011年的1417億元還下跌瞭2%——2013年市場總量也僅僅恢復到140億元。
倘若不瞭解兩年前的NewBalance,這個成績沒什麼稀奇。但事實上,2011年的NewBalance在中國是“燙手山芋”。
這年上半年,在臺灣休息的張鴻文接到瞭獵頭的電話,詢問他是否有興趣擔任NewBalance中國區總經理一職。張曾供職於耐克,他對NewBalance彼時在中國的狀況非常瞭解——“門店的銷售額都抵不瞭房租,沒有經銷商願意賣這個牌子,因為賺不到錢。”
這是行業裡公開的秘密。經歷瞭1990年代的商標糾紛之後,NewBalance於2003年通過代理制重返中國內地,成立公司自己經營。但因產品線過長,市場推廣缺乏重點,經銷商體系不成規模,它在中國內地市場的表現不盡如人意。
張鴻文最終還是接受瞭這個機會:“NewBalance在中國是被低估的品牌,我看到瞭一個有趣的挑戰。”
類似於一種“抄底”思維,挽救一傢陷入低谷的品牌自然有成就感。但關鍵是從哪裡開始,那時候的NewBalance已是問題百出。張鴻文還記得剛履任的那段時間,因為內部流程混亂,連經銷商的訂單都無法輸入到系統中,在倉庫中也找不到對應的貨品。可以說,這個品牌從商品組合到內部運作乃至組織設計“全部亂掉”。
處於失衡狀態的NewBalance需要從頭開始。那段時期也是張鴻文和他的團隊最辛苦的日子,他們每天工作的時間超過瞭10個小時。“所以不是用瞭2年,而是用瞭5年的時間追上來的。”張鴻文對《第一財經周刊》說。
2011年7月上任後,張鴻文做的第一件事情就是去中國各地“巡店”。其間,張仔細計算過NewBalance當時301傢門店包括倉庫的面積,平均一傢面積僅為63平方米,而耐克在上海淮海路的旗艦體驗店則有3700平方米。
正是在這63平方米的面積裡,NewBalance要陳列跑步、健身、網球、訓練等多個系列的產品,太多的信息無法給消費者留下清晰的NewBalance品牌印象,市場營銷資源也因此被攤薄。
張鴻文決定砍掉NewBalance在售的2/3的產品。
在餘下的產品中,他又確立瞭NewBalance在中國發展的“3+1”產品戰略:慢跑鞋系列、復古休閑慢跑系列、英美產系列以及童鞋,並將所有的市場營銷和門店資源全部集中到這3條產品線上進行推廣。
這個戰略被稱為“集中托大”。“第一,我相信Lessismore。第二,3年前,我們整年的行銷預算可能不及某些品牌一天花的錢,沒辦法四處防洪,”張鴻文說,“我們要拿出最強的產品,把優點集中告訴消費者。第一年集中在一兩個,然後慢慢擴張。”2011年,張鴻文選擇主打的是復古慢跑系列。
之所以在當時選擇主打復古休閑慢跑系列,張鴻文主要是借助以往的零售經驗來判斷的。“運動鞋的流行趨勢跟年輕人下半身當季的主流穿著有著非常大的關系。”張鴻文說。
2000年流行的是嘻哈風格,大褲管是潮流,與之相配的是外觀比較粗重的鞋子。到瞭2002年開始流行直筒牛仔褲,這使得匡威(Converse)的板鞋獲得熱銷。2009年,隨著快時尚品牌ZARA和優衣庫在中國的全面鋪開,小管褲腿成為瞭街上的一條新風景線,而帶有流行元素,同時又穿著舒適的NewBalance復古休閑系列便成為搭配的首選。
張也用這套理論來說服美國總部的同事:“中國的消費者需要一個大品牌。產品的面料要好,鞋面要簡單,NewBalance的復古休閑系列具備所有這些特點。”
不過,當張鴻文把產品變革方案推行到渠道層面時卻遇到巨大阻力,經銷商都“非常抗拒”。當時NewBalance的經銷體系規模小且分散,很多經銷商隻有一兩傢店。如果要一傢一傢地全部說服,耗時又耗力。
整合經銷商的工作勢在必行。“如果一個經銷商隻開一兩傢店,他沒有辦法在後臺上有財務支撐做品牌運營投資。”張鴻文說。
張鴻文參照一系列數據,把中國的城市分成瞭22個城市集群和28個重點城市,將資源統一投放在這些重點城市中。在每個區域隻培養一個經銷商,幫助它們把規模做大,形成單一經銷商制。這種體系的優勢在於,經銷商不需要擔心互相之間會有惡性競爭,可以專心做生意。
“我們通過財務算法和商品組合的調整,會算出每個經銷商需要投入多少資源可以產生合理的利潤。”張鴻文告訴《第一財經周刊》,當重點經銷商的規模和能力變大之後,再發展下級經銷商—類似農業中“灌溉”理論,在種植前將水管接好,再慢慢把水管往外接,發展區域規模。
在整合過程中,必然會出現一些小型經銷商被合並的情況。“誰也不願意放棄自己的利益訴求,”銷售出身的張早已預料到這種情況,“在大方向上我們要堅持自己的原則,但要保證經銷商有自己合理的利潤。”
幾次渠道梳理一直持續到2012年。目前,NewBalance在中國內地有4個總代理商,26個省級經銷商,平均每個經銷商手上有70傢門店。往外接的小水管也開始疏通,渠道下沉到瞭二三線城市,在拉薩開設瞭5傢門店。這傢公司希望在每個區域建立一定體量的門店規模,構建比較強的後臺。
要想激活一個有潛力的品牌,理順經銷體系隻是基礎工作,NewBalance中國區的公司運作系統都需要重新建構起來。而這次改革的起點是產品配置。
2012年年初來到NewBalance的產品總監王建智通常要同時管理6至8季的貨品組合。他每一季提前16至18個月和總部商討產品顏色、面料,需要考慮當季產品的主題,以及根據整體規模估算出每個SKU的訂貨量。這個工作需要借助精準的數據以及對於流行的感知來做出判斷。
2013年,NewBalance第一次推出瞭574旅行傢系列主題鞋款。在此前一直暢銷的亮藍和亮橘色基礎上,王建智大膽引入瞭亮綠色。這並不是一個大眾接受度很高的顏色。但在最後統計銷售情況時,這款鞋卻銷售一空,無論男女都很喜歡。
“其實消費者對顏色的接受度比我們想象的要高,更大膽,這也是中國消費者最特別的地方。”王建智說。他的初衷,僅僅是考慮到夏天和綠色相關。
對於每一季的產品,王建智都會和同事一起討論主題。除瞭2013年主推的574旅行傢系列,今年NewBalance主推580街頭系列,在產品設計和搭配上融入瞭更多的街頭元素。在接下來的兩個季度中還會推出霓虹系列和偵探系列,加強產品的故事性。
聯名款的推出也是球鞋品牌的一次重要嘗試。“聯名款會幫助我們帶出一些故事來,以及引領產品要走的方向。”王建智說。比如在某一季要講述一個“迷彩”風格,那麼除瞭當季要販售的產品,NewBalance也會和一些潮流店鋪合作,由它們帶出一個和“迷彩”相關的故事,以加深消費者對於產品的印象。
從產品上架倒推12至16個月,NewBalance的樣品剛剛做完,王建智的團隊需要就此再和總部進行溝通,看產品組合是否需要調整,中國地區是否有特殊的需求。這款新品上架前1年,市場部開始進入,商討該季產品的具體營銷推廣計劃。
在市場宣傳計劃確定之後,產品上架前8個月,NewBalance會和供應商召開訂貨大會。張鴻文履任之後,將經銷商的訂貨周期從提前6個月拉長到瞭提前8個月,這是為推行“需求推動的預估模式”而做的調整。NewBalance的銷售和產品團隊會根據市場咨詢、門店數、未來開店數、未來預估的同比增長,針對每一個區域每一個門店預估未來18個月的銷售額,推薦經銷商下一季的產品組合和訂貨量。
“一般的模式都是Push模式,根據業績來壓貨。我們的方式是算,不建議多買。庫存是推動零售銷售的引擎,可是錯誤庫存是毒藥,”張鴻文說,“這樣可以把大傢的心思專註在市場運營。真正的獲利不是靠返點,而是靠每天的門店運營和合理的銷售組合而來的。”目前,NewBalance的“需求推動的預估模式”已經推行到省級代理商,預計2015年會推行到二線和三線城市。
其實,其他運動品牌同樣運行類似體系,但依然會出現庫存問題。相較而言,NewBalance的銷量預估傾向於保守。“成長的激情像魔戒,戴上就取不下來。要合理增長,”張說,“我們是私人企業,所以可以比較從容地按照自己的步調走。”
最終、也是非常關鍵的一步是門店終端的銷售。NewBalance從2013年開始推行“準直營模式”。NewBalance有60多傢直營店,同時它還希望每個經銷商門店都像直營店一樣經營。由於銷售無法同時查看到1600多傢門店,因此NewBalance給每個門店都發瞭一個iPad,其中內容囊括門店陳列規定、最新推廣的市場營銷故事、門店當天的銷售數據等,讓總部和門店及時進行雙向交流。“我們希望讓門店覺得它們不是經銷商的店,而是直營店,這樣消費者才能有好的到店體驗。”張鴻文說。
NewBalance在琢磨消費者的心思上也費時不少。這一點,僅靠熱門韓劇的催化是不夠的。
為宣傳夏季以旅行為主題的鞋款,市場部團隊找來瞭窮遊網的人氣博主貓力拍攝瞭一部以旅行為主題的短片,在這條2分多鐘的片子中,貓力講述瞭自己旅行的態度。“我還是說不出所謂旅行的意義,我隻知道,我和世界對彼此都很好奇。”“隻要出發,你就不會再次遇見同一個我。”而這也正是當下80後、90後年輕人對於旅行的心聲。
“今天已經不是品牌掌控消費者的時代瞭。消費者喜歡什麼內容才是最重要的。一個品牌需要將自己的內涵和消費者的喜好相結合。根據消費者的喜好做出或是有信息價值和娛樂價值,或是能夠引起理念或情感共鳴的內容。”NewBalance中國區市場總監江暢告訴《第一財經周刊》。
對於市場團隊來說,好的營銷方式是可以將創意轉化為生意的,他們策劃的營銷方案希望能夠首先激起消費者的興趣和認同去幫助擴散,然後再勾起消費者的購買欲。
574三原色系列是NewBalance休閑慢跑系列中的熱銷款,主打年輕人市場,這款鞋對品牌來說是一個“招募者”角色,希望這是年輕人購買的第一雙NewBalance。配合產品定位,NewBalance以《青春永不褪色,正如574三原色》為主題推出瞭一系列微視頻,在今年5月推出的三原色夏洛克篇的微電影中講述瞭兩個年輕人的愛情故事。華生讓他的女友夏洛克穿著白色衣服站在白色墻壁前,投影儀的影像不斷更換女主角夏洛克身上穿著的衣服,與此同時,夏洛克腳上的NewBalance的鞋卻始終是同一雙灰色的574。
這部微電影通過微信的傳播最終實現超過1200萬次的觀看量,除瞭擊中瞭年輕消費者對於愛情的共鳴,也突出瞭NewBalance產品的易搭配性—最關鍵是激發瞭消費者的購買沖動。“看微博和微信上的一些評論和反饋,刺激購買欲的這個目標還是達到瞭。”
在復古慢跑系列中,574、996和580是NewBalance的3個主推系列。如何強化每個系列的風格,提高消費者的反復購買率成為瞭江暢所在的市場營銷團隊的新一個課題。
他們決定根據產品設計和定位給不同的系列貼上不同標簽,從網絡營銷到時尚雜志上的服裝搭配設計都進行瞭個性化設計。市場部希望通過反復的市場溝通提高消費者對於這3個系列的區分度,加大消費者重復購買的機率。
NewBalance還希望能夠強化消費者對於品牌的喜好,不僅僅因為產品的外觀決定是否購買,而是通過品牌黏住消費者。
就在幾個月前,在微信的朋友圈上,一條名為《致匠心》的片子再次刷瞭屏,根據後臺數據統計,這條片子一個月內完整觀看的次數達到瞭130萬次。這是NewBalance為瞭推動英美產系列做的數字營銷。
NewBalance是全球極少數還在英國和美國保留工廠的運動品牌,在英國和美國生產出來的鞋子被稱為英美產系列。有些老師傅在裡面幹瞭30年,工廠每年的產量也非常少。
2013年年底,張鴻文通過朋友的介紹和華語樂壇音樂人李宗盛見瞭面,和他聊起瞭NewBalance註重手工的品牌精神。這和李宗盛的想法不謀而合。李宗盛自己一直堅持做木吉他,因為他相信華人音樂應該有屬於自己的吉他品牌。李宗盛答應瞭張鴻文的邀請:“讓我們一起給年輕消費者帶來一些正面的東西。”
NewBalance英美制造的球鞋不斷出現在影片中,沒有一句廣告詞穿插對球鞋的工藝和設計進行宣傳,但李宗盛自己操刀寫的臺詞打動瞭很多人:“專註做點東西至少對得起光陰歲月,其他的就留給時間去說瞭。”這也和品牌強調的工匠精神非常相符。
“接下來,我們還會有幾個市場溝通會陸續推出。一是內容第一,讓消費者成為我們的媒介。二是創造消費者意料之外的體驗和場景。三是逐漸強化品牌風格和特征。”江暢說。
兩年多來的重塑過程並不是事事順利。作為一個具有慢跑基因的運動鞋品牌,在中國,NewBalance誠然趕上瞭跑步熱潮,但其專業跑步系列卻受到雙重夾擊—耐克、阿迪達斯等大眾運動鞋品牌,以及亞瑟士、美津濃這類小眾跑步鞋品牌也在同一個跑道上,而且,在中國市場,對手們並沒有像NewBalance那樣走彎路。
NewBalance選擇從不同角度切入。“中國的跑步熱剛剛興起,還需要培育。既需要陪伴初跑者一起成長,幫助他們養成固定的跑步習慣,產生對品牌的親近感,也需要體現品牌深厚的慢跑積淀,兼顧相關性和專業性。在這方面,很多品牌值得我們學習借鑒。”江暢說。
2014年,NewBalance在中國慢跑系列上投入瞭更多資源,比如贊助ColorRun這個低門檻而高趣味性、高參與感的針對初跑者跑步賽事,以及開始打造針對進階跑者的6公裡英雄跑。同時,該公司還發起《冠軍門徒》的營銷活動,借助世界冠軍JennySimpson對都市跑者趙又廷的輔導,強化其貼近消費者的形象。
但在中國消費者心中,NewBalance更像是一個有些“潮”的休閑鞋,“穿著走路很舒服”,而並不是一雙專業跑鞋。在很多業餘跑馬拉松的跑圈中,跑步愛好者的首選是亞瑟士和美津濃,對於剛入群的跑者,他們通常會推薦耐克。
“品牌認知一旦建立,再改變進入消費者的選擇集合就有難度。在推廣層面上,要提供專業背書,NewBalance這幾年更多是在做輕松隨意的運動方式的推廣,是在訴求一種生活方式,”體育咨詢公司關鍵之道的CEO張慶告訴《第一財經周刊》,“但隨著專業跑步者的崛起,現在它們再推這個專業跑步系列也不晚。”
中國的跑步愛好者註定會越來越專業,NewBalance也必須在它的專業慢跑鞋上更強調其技術含量和專業性。
今年NewBalance推出瞭帶有FreshFoam技術的專業慢跑款。“這個技術會給消費者帶來更多舒適性和保護性,適合每天都要隨時跑的消費者,更貼近廣大消費者的需求。”負責慢跑和服裝配飾品類的NewBalance產品總監王涵嘉說。
在未來,NewBalance必須抓住這個市場。“之後我們的一些專業跑鞋,不會用型號用名稱,明年有些新的產品上市,會嘗試新的產品型號。”王涵嘉說。
要獲得持續的成長,未來NewBalance打算向更深的渠道下沉並且拓寬品類,服裝、女性市場、配件都是NewBalance新的目標。目前NewBalance隻覆蓋到300個城市,未來張鴻文希望它能夠達到更多的城市,接觸到更多消費者。
“我們隻考慮如何把品牌經營好。中國的運動參與率不高,未來還有很大的空間。”張鴻文說。
在中國,NewBalance與運動品牌老大耐克之間的距離不小,這個被激活的品牌面前是一條漫長的跑道。

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J.CREW聯合New BalanCE推出990高級麂皮鞋款

J.CREW聯合 new balance 530黑 和new balance推出990高級麂皮鞋款 http://www.shoes.hc360.com2015年03月09日08:53 來源:慧聰鞋網作者:王威T|T 慧聰鞋網訊,近日,J.CREW和與 new balance 530灰白 和new balance聯
J.CREW聯合new balance 530黑和new balance推出990高級麂皮鞋款 http://www.shoes.hc360.com2015年03月09日08:53 來源:慧聰鞋網作者:王威T|T

慧聰鞋網訊,近日,J.CREW和與new balance 530灰白和new balance聯合推出元祖版990鞋款,鞋款配色非常適合春天著裝搭配,顏色分別是亮橘與靛藍搭配的電光火焰版,以及灰色鵝卵石版。鞋面采用高級麂皮材質,令球鞋質感得到提升。下面就來看一下該鞋款。

J.CREW聯合New BalanCE推出990高級麂皮鞋款

J.CREW聯合New BalanCE推出990高級麂皮鞋款

這兩雙限量版聯名990將於3月7日在紐約和波士頓的J.CREW男裝店上架,11日便會在J.CREW官網及全球指定門店發售。隻有男款讓人稍感可惜,或許從命名上我們可以期待有V.2、V.3更多配色放出。

責任編輯:王威

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英產 New Balance 577 "Test Match" 六月底發售

設計靈感來源於英國傳統的板球運動,在英產 new balance 574 價格 和new balance 577 鞋型上帶來 3 款不同配色,分別以草綠、淺藍和酒紅色呈現。優質皮革的運用帶來十足的質感,而色彩的搭

設計靈感來源於英國傳統的板球運動,在英產new balance 574 價格和new balance 577 鞋型上帶來 3 款不同配色,分別以草綠、淺藍和酒紅色呈現。優質皮革的運用帶來十足的質感,而色彩的搭配也恰當好處,復古運動活力十足。
預計將於 6 月底登陸中國區new balance 574價格和new balance 店鋪發售。

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